👩‍🏫 Ce que vous allez apprendre

• Un side business 100% digital au potentiel international
• Comment identifier les signaux faibles pour lancer votre side business
• Comment trouver vos premiers utilisateurs sur Linkedin

Salut les cowboys 🤠,

Il y a des business qui sont plus faciles que d'autres à lancer. Des business qui nécessitent peu de technologies, qui vont assez vite à tester et qui peuvent être déclinés dans des dizaines de cas spécifiques.

C'est le cas de cette nouvelle idée : "What's my stack".

Cette idée, elle vient de Ronan Petillon. Un entrepreneur que j'ai rencontré au travers de cette interview sur le Side Business.

On a échangé. Il avait une idée et l'envie de la dévoiler dans la Newsletter.

Si elle résonne avec le marché, il compte bien la lancer.

Voici donc son idée qu'il vous partage ci-dessous.

Let's go

💡Résumé de l'idée

Une plateforme sur laquelle les fondateurs et les créateurs listent leur “stack”.

🤔 Une Stack ? : il s'agit de l'ensemble des outils, frameworks et logiciels utilisés dans un projet. Mais pas que! A bien y réfléchir, la stack peut se décliner en dehors du software. On peut avoir une stack de sport (ex: strava, garmin, nike, etc) ou une stack de mode (crème, rouge à lèvre, makeup) ou même lifestyle (vêtements, marques,...).

Avant de rentrer dans les détails, je vous présente l’idée très simplement.

Vous allez créer une plateforme qui regroupe des profils de fondateurs de business et de créateurs. Chaque profil liste la stack de la personne en question, c’est à dire tous les outils, software et technologies que ce fondateur ou créateur utilise chaque jour pour son business.

ℹ️ Préambule

En écrivant ces lignes, je me demande bien pourquoi je n’ai pas encore lancé ce side business me dit Ronan…

Enfin, je connais déjà la réponse, je suis déjà bien occupé avec d’autres projets !

Mais j’y crois tellement, que j’aimerais vraiment que cette idée profite à l’un d’entre vous.

Je serais votre 1er utilisateur !

Ou, si c'est moi qui la lance, peut être serez vous les premiers convaincus ?

• La partie techno du projet est simple à mettre en place, pour démarrer.
• En ce qui concerne la partie distribution et le recrutement des premiers utilisateurs, il va falloir mouiller la chemise. Mais avec les bonnes techniques et une approche itérative, il n’y a pas de raisons que ça ne décolle pas.

Un besoin bien présent.

A mon sens, la demande est là. Des deux côtés :

• "demand" (la demande) : les personnes qui cherchent des informations sur des outils tech à utiliser pour des cas d'usages précis.
• "supply" (l'offre) : des fondateurs et les créateurs qui partagent volontiers des informations sur les outils qu'ils utilisent pour faire tourner leur business.

J’utilise volontairement des mots en anglais, car c’est du vocabulaire qui va revenir régulièrement pour la personne qui va choisir de lancer ce projet.

Alors autant vous familiariser dès maintenant.

Avant de creuser l’idée ensemble, voici quelques chiffres concernant les SaaS qui vont certainement vous faire réfléchir et montrer le potentiel.

• le marché B2B du SaaS représentait 17$ Millards en 2023.
• ce marché devrait atteindre les 40$ Milliards en 2030

Pas trop mal…

💭 Contexte

Des outils pour lancer, gérer et développer son business, il en existe des milliers. J’en utilise un en tapant ces lignes : Notion.so.

Mais comment choisir "LE" bon outil ? C’est impossible bien évidemment, tant le choix est complexe, et que vos besoins vont évoluer au fil du temps.

Certains sites proposent des comparatifs. Faites une recherche sur Google pour “comparatif logiciel gestion de projet”, vous découvrirez que certains sites se livrent une guerre SEO intense pour se positionner sur les 1ers résultats.

Pourquoi tous ces sites cherchent à se positionner sur ces requêtes ? Car c’est très très lucratif !

Dans la plupart des cas, il sont rémunérés pour les articles. Le plus souvent, ils touchent une commission via l'affiliation lorsque vous vous inscrivez.

Découvrons le site qui se positionne numéro un : La Fabrique du Net.

Regardez la tonne de contenu qu’il propose pour l’internaute à la recherche des informations sur les logiciels pour gérer des projets.

Concentrons-nous sur les premiers logiciels qui sont mis en avant.

Le point commun ? Ils ont tous un programme d’affiliation.

Tous les outils qui proposent un programme d’affiliation et qui sont mis en avant par le site La Fabrique du Net, sont rémunérateurs.

• Monday - 10$ / inscription
• Miro - 10$ à 83$ / inscription à l’essai gratuit (dépend du pays de l’inscription)
• Notion - 50$ / inscription + 20% du revenu annuel sur la 1ère année
• Zoho - 15% sur les ventes qualifiées

À chaque fois qu’un visiteur va sur La Fabrique du Net —> clique vers l’un des logiciels et —> s’inscrit pour utiliser le logiciel, la Fabrique du net site touchera une commission.

Chaque programme a des spécificités. Certains offrent une commission pour une inscription gratuite, d’autres dès qu’un paiement est validé…

Mais à ce stade, pas besoin d’en savoir plus. Mise à part que la commission moyenne en affiliation B2B est comprise entre 20 et 40% du prix du service (ce qui est bien supérieur à l’affilation B2C). Le tout, sur des produits "SaaS" par abonnement !

Mon intuition me dit que le programme d’affiliation en top position sur La Fabrique du Net est également celui qui leur génère le plus de cash. Je ne dis pas que La Fabrique du Net a choisi de mettre en top position les logiciels qui rémunèrent le plus, mais pour travailler dans l’affiliation depuis + de 15 ans, je connais bien les pratiques courantes 😄

À ce stade, je vous ai donné des informations sur le contexte général.

• le marché : les logiciels pour les fondateurs et les créateurs
• le business : les programmes d’affiliation pour ces logiciels
• les sites : qui monétisent ces logiciels par l’affiliation

Quel est le rapport avec l’idée initiale, c’est à dire la plateforme avec les profils des fondateurs et des créateurs ?

Nous avons vu que :

1. le marché est gigantesque
2. il est très concurrentiel (c’est une bonne chose)
3. c’est très rémunérateur !

Le problème actuel sur ce segment, c'est la barrière à l'entrée !

Pour venir concurrencer des gros sites comme la Fabrique du net qui sont déjà en place en SEO, il va falloir se lever très tôt. Et avoir beaucoup de patience et beaucoup de cash à investir !

Oubliez le SEO pour ce business.

Du coup, on va prendre le "meilleur" : un marché rémunérateur et une forte demande et laisser de côté le “pire” : une concurrence SEO féroce.

Je vous propose d’attaquer le sujet sous un autre angle qui, selon mes recherches, offre une opportunité très intéressante.

😬 Pain (problème à résoudre)

Quand je démarre un business, j’ai besoin de pas mal de choses !

Il me faut un logiciel de gestion de projet, une liste des tâches, un outil pour faire mon logo, un CMS (content management system) pour créer et gérer mon site web, un logiciel de comptabilité, une banque en ligne, un logiciel d’emailing…

Mais allez-vous vraiment passer votre temps à lire les rapports ultra détaillés des sites que nous avons identifiés dans la partie précédente ?
Le contenu long et très détaillé qu’ils proposent n’est en réalité pas pour l’internaute.

Il n’est pas fait pour vous aider. Il est uniquement produit dans le but de se positionner en SEO… sans parler de la “transparence”. Croyez-moi, ils vont mettre les logiciels qui payent le plus, et pas forcément les meilleurs du marché !

Et puis, qu’est-ce que ça veut dire “meilleur logiciel de gestion de projet” ?! Rien ! Un graphiste qui se lance en freelance ne va pas avoir les mêmes besoins qu’une startup qui vient de lever des fonds et qui doit se développer à grande vitesse…

C’est pour cette raison que ces sites sont selon moi une grosse perte de temps.

Personnellement, et je pense que vous allez me rejoindre sur ce point, quand je cherche un logiciel ou un outil pour faire le job, mon premier réflexe est de demander à mon cercle d’amis entrepreneurs ou créateurs. En gros, les personnes qui ont le même profil ainsi que les mêmes usages et attentes.

J’ai ainsi des recommandations

• adaptées
• non biaisées
• personnalisées
• transparentes

Et je n’ai pas à dédier 10 heures de ma vie à lire 40’000 mots sur des sites impersonnels.

Pour avoir discuté avec beaucoup de créateurs et d’entrepreneurs, ils font tous la même chose pour orienter leurs choix question stack.

Une chose est sûre : les “gens” préfèrent les recommandations personnalisées, qui viennent d’autres “gens” plutôt que d'un journaliste payé pour écrire sur le sujet.

🟢 Signal

Vous utilisez Linkedin ?

Vous avez déjà certainement vu passer ce genre de publications :

Les utilisateurs sur Linkedin partagent leur stack, pour gérer leur vie pro.

Voici un autre exemple :

Des publications similaires, il en existe des milliers sur la plateforme Linkedin !

Et certaines produisent un engagement fort (like et commentaires).

Plus le créateur est populaire, plus ces publications auront un engagement fort.

Comment j'ai pu retrouver ces publications ?

La fonction de recherche de Linkedin ne donne aucun résultats pertinents.

Je vous partage une astuce "SEO" qui vous servira dans tous vos projets de side business.

Dans la barre de recherche Google, vous allez taper :

• site:linkedin.com mes outils stack ("site:urlouchercher + vos mots clés")

Vous demandez ainsi à Google de lister tous les postes sur l’url linkedin.com qui mentionnent les mots clés “mes outils stack”.

Et bonne nouvelle, il y a énormément de résultats !

C’est un signal qui montre que les utilisateurs de Linkedin aiment partager les outils qu’ils utilisent pour gérer leur business.

Parfois, ces publications peuvent-être sponsorisées. C’est un très bon signal, car cela veut dire que vous pouvez constituer une liste de business à contacter pour plus tard.

Voici un exemple de posts sponsorisé.

Je prends toujours beaucoup de plaisir à identifier ces signaux “faibles”.

Un autre signal qui me parait intéressant d’ajouter ici, c’est le fait que les Saas recherchent de nouvelles façons de faire de l’acquisition client.

Le SEO est très concurrentiel, et vous ne savez pas comment Google va évoluer demain. À ce stade, on voit par exemple des initiatives comme Freezbee, sur la micro-influence, appliquée au B2B.

On constate également l’émergence de plateformes d’affiliation spécialisées sur le B2B qui aident les SaaS à recruter de nouveaux clients sans dépendre du SEO ou de l’acquisition payante des plateformes publicitaires comme Google ou Meta.

• https://partnerstack.com/v1
• https://www.rewardful.com/
• https://www.getreditus.com/

Pour résumer, nous avons découvert les signaux suivants

• les utilisateurs de Linkedin partagent régulièrement leur stack
• les utilisateurs de Linkedin sont friands de ce genre de publications
• les marques sont prêtes à sponsoriser ce genre de publications
• les SaaS cherchent à diversifier leur acquisition et optent de + en + pour le modèle à la performance

Plutôt de bons signaux pour démarrer ce projet non ?

La demande est donc bien identifiée. On souhaite partager, on souhaite s’informer.

L’idée est donc de proposer une plateforme qui regroupe toutes ces informations

Et pourquoi pas une autre thématique que les SaaS ?

Regardez cet exemple généré avec DeepSite. Le tout en 2minutes chrono avec le prompt suivant :

🥷 Concurrents

Je vous ai déjà présenté les sites comme La Fabrique du Net. Il ne s’agit pas de concurrents directs sachant que nous allons attaquer le marché sous un autre angle.

Allons faire quelques recherches sur Google, en anglais (les américains sont souvent en avance sur ce genre de business !).

Je me suis fait un peu peur, car la dernière fois que j’ai effectué des recherches sur ce projet (il y a 6 mois environ), il n’y avait rien !

Entre temps, j’ai trouvé des choses à priori similaires à l’idée.

1/ https://www.creatorstacks.co/

En réalité, le site semble à l’abandon, et les efforts pour trouver des créateurs et faire des profils sont très limitées. Le site indique par exemple la stack pour les créateurs du podcast My First Million. Comme vous pouvez le constater, c’est très limité.

2 / Je suis ensuite tombé sur https://www.creatorstack.io/

Un design très sympa, avec des photos des créateurs qui utilisent les outils, mais impossible de naviguer sur le profil des créateurs en question. De plus, le site est très orienté créateur dans le sens influenceur, pas forcément notre cible de créateur dans le sens entrepreneur ou de fondateur.

3/ Un autre site intéressant que j’ai découvert, c’est https://www.stackradar.co/

L’idée est de lister les stacks par profil de créateurs (le codeur créatif, le vendeur tech…). L’idée est très intéressante, mais l’on y retrouve pas les profils des créateurs et cela manque de personnalisation, d’incarnation.

4 / Le concurrent le plus proche que j’ai trouvé, c’est kit.co

C’est exactement le même concept, mais pour les produits de tous les jours !

✌️Opportunité

On va donc créer le Kit.co des entrepreneurs et outils Business !

Prenez le temps de parcourir ce site, ils mettent en avant le créateur en 1er, et non pas les outils. Pourquoi c’est 🗝️ selon moi ?

• créer un site “incarné” pour renforcer la confiance (c’est connu)
• le taux de conversion sera plus élevé (hypothèse de ma part)
• potentiel de viralité (nous l’avons vu plus haut)
• les gens font confiance à des créateurs ou fondateurs qu’ils respectent (c’est certainement votre cas ?)
• quand j’ai lancé mon podcast, j’ai Googlé “microphone podcast Tim Ferriss” (fact !)

J’ai également trouvé cette publication intéressante.

Le créateur explique pourquoi lancer une plateforme avec des profils et les recommandations de stack.

• Parfois, on n’est même pas conscient qu’il existe certains outils pour des problèmes que l’on a…
• Parfois, on ne sait pas que l’on a besoin d’un outil, on ne connaît pas non plus son existence !

Je pense donc que l’opportunité est bien présente. C’est une idée qui revient régulièrement quand je pense aux business que j’aimerais lancer, et récémment, le co-fondateur de Morning Brew Alex Lieberman a partagé sur son profil Linkedin quelques idées de startup à lancer.

Regardez l’idée n°2…

Je ne dis pas que la messe est dite dès q’un fondateur d’un business comme Morning Brew partage des idées de business à lancer, mais disons que ça peut rassurer sur le potentiel ! Certains commentaires vont également dans ce sens.

Mais l’opportunité, puisque c’est de cela dont on parle dans cette section, ne doit pas mettre de côté le fait que l’exécution de cette idée devra se concentrer sur la distribution, à savoir être capable d’engager les bonnes personnes pour qu’ils fassent partie de vos utilisateurs.

C’est ce que nous allons travailler ensemble dans le point suivant.

🐵 Public cible

L’idée de ce side business est d’avoir :

• des créateurs ou des entrepreneurs qui viennent lister leur stack
• des internautes qui utilisent votre plateforme pour trouver les bons outils / logiciels

Les internautes ne viendront que si vous avez des créateurs et des entrepreneurs.

Il faut donc trouver un moyen simple de “recruter” les premiers profils afin d’alimenter votre plateforme.

Au stade du lancement, l’erreur serait de vouloir parler à tout le monde, en ciblant trop large.

Je pense au contraire qu’il faut commencer par des groupes bien identifiés afin de créer une sorte d’effet d’émulation.

Si vous commencez par contacter quelques créateurs ou fondateurs de startup tech, puis vous allez parler à des professionnels de l’immobilier, vous risquez de ne pas profiter de l’effet de “groupe” dans le sens de tribu !

Si un entrepreneur voit que son concurrent / client / prospect / partenaire vient de mettre à jour son profil sur votre plateforme, il sera certainement intéressé pour le faire également !

Je vous recommande donc d’identifier une cible qui partage des intérêts communs.

J’ai identifié quelques critères que vous pouvez utiliser :

• profils actifs sur Linkedin (ou X en alternative)
• jobs qui nécessitent l’utilisation intensive d’outils et de software
• profils avec une audience importantes

Certaines professions ou industries sont plus discrètes que d’autres. Les entrepreneurs du BTP, par exemple, ne font pas partie des cibles à privilégier. Ils ne correspondent pas aux critères que je viens de lister.

Les industries suivantes sont pertinentes :

• toutes les “tech” (agtech, proptech, deeptech, climatetech, biotech…)
• les entrepreneurs dans le domaine de l’IA
• les e-commerçants
• les créateurs de contenu
• les agences internet
• les médias (podcasts, sites internet, youtubeurs, newsletters…)
• les créateurs de Saas, justement !

Pour vous lancer, choisissez une cible.

💪 La solution‌

Dans cette section, nous allons nous concentrer sur la solution qui permet de répondre au pain identifié plus haut.

Je liste un récap’ de ce pain avec les problèmes à résoudre :

• j’ai besoin d’outils et de logiciels pour mon business - le choix est immense, trop d’informations
• peut-on vraiment se fier aux recommandations des sites affiliés ?
• j’ai du mal à trouver des recommandations transparentes et pertinentes

En créant une plateforme qui met en avant le profil de créateurs et d’entrepreneurs reconnus qui vont recommander leur stack, vous répondez à toutes ces problématiques.

💰Comment faire de l’argent?

J’ai identifié 2 pistes de monétisation pour ce side business.

• La première est évidemment l’affiliation, nous l’avons déjà abordé dans les sections précédentes.
• La seconde, c’est d’offrir des mises en avant premium aux logiciels ou outils, en échange d’un frais fixe.

Ces deux façons de monétiser la plateforme sont complémentaires.

L’affiliation

Nous l’avons vu en introduction, la grande majorité des outils et des logiciels utilisent déjà l’affiliation comme canal d’acquisition. Il suffit donc de rejoindre leur programme.

Comment trouver les programmes ?

Faites une recherche Google pour débuter.

Rejoignez tous les programmes des outils que vous allez mettre en avant. Certains programmes sont en direct et d’autres gérés auprès de plateforme d’affiliation qui font l’intermédiaire.

Sachant que la plateforme se base sur les recommandations de créateurs et d’entrepreneurs, il serait juste de pouvoir les rémunérer à chaque fois que le contenu qu’ils vont créer sur votre plateforme permet de générer des ventes !

Côté technique, c’est possible.

Ce mode de fonctionnement de “partage”, se rapproche du concept des sites de cashback.

Le service de cashback iGraal par exemple, va partager la commission d’affiliation qu’il reçoit avec ses utilisateurs.

Le lien tracké d’affiliation qu’ils utilisent est automatiquement mis à jour avec un identifiant unique qui permet de savoir exactement quel utilisateur a mené à la vente et donc à la commission. Le site peut ensuite rétribuer une partie de la commission, comme un partage.

Le point le plus délicat sera d’inciter les créateurs et les entrepreneurs à partager du contenu, sans pour autant qu’ils le fassent uniquement pour toucher des commissions ! Cela viendrait à l’encontre du fait que nous voulons proposer du contenu pertinent et transparent pour les utilisateurs.

J’ai regardé du côté de kit.co pour trouver des réponses.

Le site propose 2 options pour les créateurs qui partagent leurs produits préférés :

1- le créateur ajoute ses propres liens affiliés (le créateur garde 100% des revenus d’affiliation)

2- le créateur utilise l’affiliation automatique via kit.co (partage des revenus)

Si le créateur sélectionne l’option n°1, Kit.co profite tout de même du contenu et de la présence du créateur sur leur plateforme. Plus il y a d’utilisateurs, plus la plateforme peut grossir et devenir incontournable !

Explorons désormais l’autre piste pour la monétisation de votre plateforme.

Les mises en avant premium

L’affiliation pour les Saas peut être une source de rémunération très importante. Mais il est toujours intéressant (et prudent) de diversifier les revenus. C’est ce que nous allons faire en proposant un service premium aux annonceurs qui souhaite une présence accrue sur la plateforme. En gros, vous allez proposer des espaces de visibilité en échange d’un forfait.

C’est un business modèle qui a déjà fait ses preuves, et les annonceurs sont habitués. Vous n’aurez pas de mal à leur expliquer le concept, ni à les convaincre, si votre audience est ciblée !

Pour illustrer - voici un très bon exemple sur le site Saas Genius, qui recommande des logiciels.

source

Si je navigue sur le site, et que je recherche des outils dans la catégorie Marketing, j’ai accès à un listing, et les 2 premiers résultats sont “featured”. Cela signifie tout simplement que ces 2 SaaS ont payé cet emplacement premium.

🛠️ Quelle stack pour se lancer ?

Ah beh on pouvait pas la louper celle-là, il fallait bien qu'on te partage la stack de lancement 😀

• DeepSite pour faire des Stacks rapidement en mode web
• Canva pour faire tes publications linkedin
• N8N pour automatiser les tâches
• Beehiv pour ta newsletter
• SemRush pour le SEO
• Whatsapp pour en parler à tes potes

ET voilà ce que ça donne avec Bolt (je n'avais plus de crédit sur DeepSite).
Un simple prompt et aucune modification. On remarque qu'il faudra un peu ajuster les choses mais c'est déjà un très bon rendu pour le démarrage.

Pour aller plus loin

Ronan a décidé, avec un autre entrepreneur, Vincent Vandegans, de tester l'idée.

Il se sont dit que pour aller plus loin, il faudrait davantage que "la stack".

En effet, c'est facile à faire, à copier et finalement quelle est la vraie valeur ajoutée? Alors on s'est décidé pour combiner 2 passions : les interviews et la stack.

L'objectif est d'interviewer des professionnels d'un secteur, de leur demander quelle outils ils utilisent, mais surtout qu'ils nous détaillent "le pourquoi" et le contexte.

C'est là que tout va se jouer". Voici quelques exemples :

• J'utilise deepSite car c'est très rapide. Le rendu visuel est parfait dès le premier prompt, et il n'utilise pas de librairires JS complexes comme bolt. Du coup, je peux modifier facilement l'html moi-même sans avoir besoin d'un outil ou de connaissances particulières.
• N8N c'est mon péché mignon, j'automatise tout. Un peu de logique, placer des boites à gauche et à droite, les interconnecter et hop on a tout de suite un rendu. Lire mes emails, publier sur mon blog, récupérer des posts linkedin, etc. Il y a tellement de tuto sur le net, même chatGPT sait comment faire.

Ca t'a plu ? N'oublie pas que tu peux participer à la conception finale de cet outil, en te lançant dans une niche spécifique, ou en participant à notre sondage!

A toi de jouer Cowboy 🤠‌