🤠 Pépite #42 : Les coulisses d'un side business sur les logements insolites

👩‍🏫 Ce que vous allez apprendre

• Les coulisses d’un side business que je relance en 2024.
• Mes premiers résultats, chiffres et statistiques.
• Rappel du modèle d’affiliation.
• Le lancement de ma chaîne YouTube.

Préambule

Comme vous le savez, mon objectif est d’inspirer un maximum de personnes afin qu’elles aient envie de se lancer dans l’aventure et la création d’un side business. 

Cette année, j’ai décidé de passer à la vitesse supérieure et de mettre le paquet pour impacter encore beaucoup plus de monde.

Voici ce que j’ai prévu de faire :  

• relancer certains de mes side business un peu « dormants » et documenter étape par étape leur mise en place ainsi que les résultats en toute transparence ;
• interviewer des débutants qui se sont lancés avec succès ;
• aspirer le cerveau d’experts du side business pour vous apporter leurs meilleures astuces et clés pour démarrer.

Pour partager tout cela, je lance deux nouveaux canaux de diffusion : une chaîne YouTube et un podcast. Ces nouveaux médias viendront compléter cette newsletter. 

L’un de mes focus en 2024, c’est d’explorer et de développer davantage le modèle de l’affiliation et du sponsoring comme nouvelle source de revenus. 

Dans cette édition « Build in public », je vais vous parler du premier side business que j’ai décidé de relancer. Un projet lancé en 2020 qui référence les logements insolites en Belgique.

Ce projet génère un tout petit peu de revenus chaque mois et je pense qu’il a le potentiel de faire un x10 en y mettant quelques efforts. 

Let’s go!

💡 Résumé de l’idée

Créer une banque de prompts dédiée à la création de contenu des solopreneurs

💭 Contexte

Tout part d’une frustration personnelle… Nous sommes en 2020 et je cherche des chouettes idées et endroits un peu originaux pour passer une nuit sans les enfants avec ma compagne. 

Je recherche une tiny house isolée, une bulle, une cabane dans les bois, une péniche, une yourte… Bref un logement un peu original grâce à sa typologie, sa localisation ou ses équipements.

Après quelques recherches sur Airbnb et sur Google, je me rends compte que je suis un peu perdu… Je ne sais plus trop où et que chercher. Il n’y a pas vraiment de site web ou de plateforme qui référence ces logements un peu atypiques. 

Pourtant, mon feeling me dit clairement que je ne dois pas être le seul à chercher ce genre de chose et à galérer. 

😬 Problème à résoudre (Pain)

À cette époque, le problème à résoudre était assez évident. Quelqu’un qui cherche un logement insolite en Belgique en effectuant une recherche sur Google se retrouve avec deux options principales : 

• des logements individuels qui apparaissent sur Google Maps ;
• des articles de blogs ou de magazines qui listent les « x meilleurs logements insolites ». 

Nous sommes loin d’avoir une liste exhaustive et de pouvoir un peu classer et trier selon des critères comme la région, le type de logement, le prix, les équipements proposés… 

La preuve… Lorsque l’on cherche un hébergement dans une ville, le réflexe sera souvent d’aller sur Booking.com ou sur Airbnb en priorité, de mettre nos critères (quartier, prix, type de logement…) plutôt que de chercher simplement sur Google au petit bonheur la chance. 

🟢 Signal

Pour valider que je ne suis pas seul dans ce cas, j’adopte mon réflexe habituel : je me jette sur mon outil fétiche de recherche de mots clés : Keyword Finder (lien affilié).  

Et là, je découvre assez vite que je viens de tomber sur une « Golden Niche » (une opportunité en or).

Une niche de marché qui coche les cases en matière d’opportunité « SEO » :  

✅ Volumes de recherches importants.
✅ Niveau de difficulté relativement faible.
✅ Niveau de concurrence peu élevé.
✅ Marché en croissance.

Si vous voulez savoir comment je trouve et identifie des opportunités de « Golden Niche » », je vous invite à vous abonner à ma chaîne YouTube. J’ai prévu de faire une vidéo détaillée sur le sujet très prochainement. 

Fin 2020, en plein covid, j’observe une grosse croissance sur la niche des logements insolites. Après être resté enfermé, tout le monde cherche un bol d’air en pleine nature. 

Les volumes de recherche en témoignent, avec 4000 à 6000 recherches mensuelles sur le simple mot clé « Logement insolite Belgique ».

En creusant davantage et grâce aux outils de recherche de mots clés, je découvre des dizaines d’opportunités sur la même niche : « nuit insolite Belgique », « cabane dans les arbres Belgique », « nuit insolite en amoureux Belgique », « dormir dans une bulle Belgique »… La liste continue avec des centaines de mots clés dits « longue traine » à fort potentiel et des volumes de recherche importants.

Un mot clé dit « Longue traine », est un mot clé plus long avec un niveau de concurrence SEO plus faible, mais par contre un meilleur « taux de conversion », car le mot clé est plus pertinent par rapport à la requête de l’utilisateur. 

✌️ Opportunité

Au moment de mes recherches, je ne trouve absolument aucun autre site ou endroit qui réponde à mes attentes et besoins… 

En observant ce qui se fait sur la France, je tombe directement sur plusieurs sites qui offrent quelque chose de beaucoup plus proche : Cabanes de France ou encore Abracadadroom.  

Avec mon expérience, les premières analyses sont suffisantes pour mettre tous les signaux dans le vert.

Du coup, avec mon ami Alexandre Bury, nous décidons de lancer un side business sur les logements insolites en Belgique. 

Je vous explique dans un instant toute la mise en œuvre. Vous allez voir comment nous avons pu valider le potentiel et lancer ce projet avec de simples outils accessibles à n’importe qui. Et éviter toute la complexité technique dans un premier temps.  

💪 La solution

Il s’agit de créer une plateforme web qui recense tous les logements insolites et qui permette de faire le tri assez facilement. Une sorte d’annuaire dans lequel il est possible de venir faire des recherches plus spécifiques selon les besoins.  

Pour ce faire, nous analysons le marché, nos propres besoins et nous établissons les critères de tri sur base de nos recherches de mots clés.

Dans un premier temps, nous nous concentrons uniquement sur la Belgique, sachant que le projet pourrait ensuite être développé également à l’étranger. 

🐵 Public cible

Comme il s’agit en quelque sorte d’une « marketplace » où se rencontrent une offre et une demande, nous avons deux cibles.

Cible #1 : les personnes à la recherche d’un logement insolite. J’en ai déjà parlé, j’en faisais partie et il n’y avait pas vraiment de site de référence sur les logements insolites en Belgique.  

Cible #2 : Les propriétaires de logements insolites. Ces derniers ont pour objectif de faire connaître leur lieu et de toucher un maximum de personnes. 

Je connais de nombreux propriétaires de logements en courte durée et je sais qu’il y a une certaine « frustration » vis-à-vis des plateformes comme Booking.com et Airbnb qui ont créé une sorte de monopole de la demande. Difficile de s’en défaire puisqu’elles sont à l’origine de la plus grande majorité des réservations et du taux de remplissage de nombreux logements.  

Il y a des spécificités et variantes, mais disons que ces plateformes prennent des commissions d’environ 15 % sur le chiffre d’affaires. 

Pour une chambre louée 250 € pour une nuit, cela représente un peu moins de 40 € de commission. Si l’on part du principe que 80 % des réservations viennent de ces plateformes, cela peut faire un sacré montant à la fin de l’année qui leur est redistribué ! 

Tout cela pour dire que les propriétaires sont très ouverts à des alternatives qui leur offriraient de la visibilité sans pour autant leur prendre une commission sur chacune des réservations !

💰 Monétisation

En lançant ce projet, nous voulions quelque chose de très simple et qui soit le plus passif possible. Nous avions un modèle principal de rémunération en tête : l’affiliation. 

Le modèle de l’affiliation pour créer un side business

J’en ai déjà parlé à plusieurs reprises, mais je vais à nouveau illustrer le concept au cas où il ne vous serait pas encore familier. 

L’affiliation est une stratégie dans laquelle vous faites la promotion de produits ou de services d’une autre entreprise sur votre propre plateforme en ligne, comme un blog, une chaîne YouTube, ou des réseaux sociaux. En échange de cette mise en avant, vous recevez une commission pour chaque vente réalisée grâce à votre promotion. 

Cette promotion se fait au travers d’un « lien affilié ». Il s’agit tout simplement d’un identifiant unique que l’on place à la suite d’une URL lorsque l’on renvoie quelqu’un vers une page d’un produit ou service. Grâce aux cookies des navigateurs, l’origine de la « conversion » (la vente) pourra être attribuée et une commission sera reversée aux rapporteurs d’affaires sur base de certaines règles. 

Les commissions reversées aux affiliés varient fortement selon les produits et services. Elles peuvent être « uniques » (commission fixe sur une vente), mais aussi récurrentes (commission mensuelle sur des services à abonnements tant que le client continue à payer).  

Elles peuvent aller de quelques pour cent (3 à 10 %) comme c’est le cas pour le programme Amazon partenaires, mais aussi être beaucoup plus élevées (30 à 50 %) sur des produits digitaux à fortes marges comme les SaaS, par exemple !

Lorsque je fais la promotion d’un outil de mots clés comme Keyword Finder, les commissions sont par exemple de 30 % sur des abonnements récurrents.  

Voici à titre d’exemple les premiers résultats (gains, inscriptions, clics) me concernant, sachant que je n’ai partagé ce lien qu’au travers de quelques newsletters comme je le fais ici. 

Il y a des règles à respecter pour faire la promotion des produits et services, ainsi que des règles en matière de commissions. 

Voici celles de Keyword Finder par exemple : 

Pour ce projet, nous avions décidé de prendre un maximum de logements insolites provenant d’Airbnb et de commencer tout simplement avec leur programme d’affiliation.

Les commissions étaient de l’ordre de 25 % sur le montant des frais payés par les voyageurs. Ce qui est intéressant sur ce secteur, c’est que le panier moyen peut vite être élevé. Le prix moyen d’une nuitée d’un logement insolite se situant aux alentours de 200 €. 

Bien que l’affiliation soit pour moi de l’un des meilleurs moyens de lancer un side business ; il y a également des risques et inconvénients : 

• On reste dépendant des conditions, règles et montants de rémunération qui peuvent changer dans le temps.
• Les méthodes de « tracking » peuvent aussi être remises en question, comme c’est le cas actuellement avec la suppression des « cookies ».
• L’affilié peut tout simplement disparaître ou se faire racheter.
• L’affilié peut décider du jour au lendemain d’arrêter son programme ou décider de ne plus travailler avec vous.

Comme dans tous les modèles, il y a des avantages et des inconvénients qu’il est bon de connaître.

Si je vous en parle, c’est précisément parce que nous en avons fait les frais ! Au moment du lancement, nous étions partis exclusivement sur de l’affiliation avec des logements présents sur Airbnb. À peine notre site lancé… Airbnb mettait un terme à leur programme affilié ! 

⛏️ Mise en œuvre MVP et stack technique

Dans cette section, je vais vous dévoiler comment nous avons procédé pour réaliser une plateforme web qui permet de retrouver et de classer des logements insolites selon des critères bien précis (localisation, type de logement…).

Vous allez découvrir comment nous avons construit une première version en l’espace de quelques heures et réussi à nous positionner en quelques semaines dans le top 3 des résultats de Google.