🤠 Pépite #15 : Service productisé de rédaction et publication d'articles optimisés pour le SEO
💡Résumé de l'idée
Service productisé de rédaction et de mise en ligne d'articles optimisés pour le référencement naturel (SEO).
💭 Contexte
Dans cette édition, je vais vous partager une idée sur laquelle je travaille pour mes propres besoins et qui pourrait mener vers la création d'un Side Business productisé.
Je vais vous expliquer la méthode, comment je l'ai moi-même testée et les prochaines étapes de mise en œuvre (le projet est tjs en phase test).
Je profite également de cette introduction pour vous parler un peu de ce qui se passe en coulisse de mon côté niveau Side Business.
Ces dernières semaines ont été très (trop) bien occupées.
Niveau Immo, j'ai remis deux offres. Les deux ont été acceptées. Dont une pour mon plus gros projet Immobilier jamais réalisé (7 chiffres). J'ai par ailleurs un chantier de rénovation qui a démarré.
Mon projet Proxytaupe est passé de Side... à "vrai" Business avec la création d'une société "Proxy Nuisible" la semaine dernière.
Finalement, j'ai pris quelques jours pour me concentrer à fond sur l'écriture de notre livre sur le Side Business avec @LucaFancello.
Bref... j'ai décidé de mettre de côté la newsletter quelques semaines pour absorber tout ça... d'où le retard pour cette édition.
Dans les prochaines semaine et quand cela aura avancé, je vous parlerai plus en détails des business case Immo, chiffres et photos à l'appui.
Si jamais vous avez du temps à tuer d'ici à la sortie de la prochaine Pépite, je vous invite à écouter mon interview qui vient de sortir.
Et j'en profite aussi pour saluer les nombreux nouveaux inscrits suite à cet épisode de Podcast qui visiblement vous a bien plu vu les nombreux retours que j'ai reçus sur Linkedin.
Un épisode de + de 3h durant lequel je partage tout mon parcours et les nombreux Side Business que j'ai pu lancer.
J'ai pris mon pied, très chouette expérience, merci encore @martindonadieu pour l'interview.
Reprenons le fil de cette édition...
😬 Pain (problème à résoudre)
De plus en plus d'entreprises et d'indépendants ont compris la puissance de la création de contenu pour faire décoller leur activité.
À côté des réseaux sociaux (FB, Youtube, IG, Tik Tok,...), l'écriture d'articles a le vent en poupe.
Encore faut-il savoir sur quoi écrire.
Être capable de savoir ce que les gens cherchent sur Google et de se positionner dans les premiers résultats pour que notre contenu soit lu par notre cible.
Ces entreprises et entrepreneurs souhaitent se lancer dans l'écriture d'articles, mais il devient de plus en plus compliqué d'apparaître dans les premiers résultats de Google si l'on ne maîtrise pas les fondamentaux du SEO.
Pour l'avoir moi-même vécu, trouver un bon rédacteur, qui connaît le SEO et qui n'est pas trop cher, cela peut être la galère.
Sans compter les relectures, la sélection des photos, la mise en ligne... tout cela prend vite énormément de temps... et d'argent.
🟢 Signal
Le marché est clairement mature et la demande pour de la création d'articles optimisés pour le SEO est en forte croissance.
✌️Opportunité
Grâce aux outils disponibles sur le marché, il est à présent possible de trouver une main d'œuvre bon marché en faisant appel à des rédacteurs à l'étranger (Madagascar, Tunisie,...) ou... à des étudiants.
Je vous le disais au début, cette idée partait d'un besoin personnel pour de l'écriture d'articles SEO.
Ci-dessous, je vous montre comment j'ai mis en place un processus de recrutement pour trouver et former des étudiants afin qu'ils puissent écrire pour mes propres projets (ou clients).
Grâce aux outils, il est possible de mettre en place de bonnes procédures, de former et d'éduquer des rédacteurs et de les aider à être plus performants.
C'est EXACTEMENT ce que nous avons fait...
Voici un mini résumé des étapes. Tout cela a été possible et mis en place en une matinée grâce aux outils no-code :-)
- Annonce sur un site de job d'étudiants
J'ai commencé par placer une annonce sur un site dédié aux étudiants à la recherche des stages ou de jobs.
2. Formulaire de candidature sur Typeform
J'ai rédigé un formulaire de candidature dans lequel je leur pose une série de questions : ce qu'ils font; types d'études, leur niveau en SEO, motivation,...
Voici le lien mais n'y répondez pas jusqu'au bout svp ;-)
3. Process de recrutement avec un exercice de rédaction d'un article "test" sur notion.
Ensuite, j'ai poussé le process de candidature assez loin en leur demandant de rédiger un mini article test.
L'objectif ici était de tester leur niveau d'autonomie, de motivation et leur plume...
Voici le process :
- Un briefing complet sur Notion
- Des vidéos de présentation de moi-même, du projet et un briefing complet de l'exercice d'écriture à réaliser avec Loom
- Le partage d'un lien pour mettre leurs articles sur Google Drive
- Suivi des candidatures dans Notion
- Rappel des candidats par email et téléphone
Les Résulats ?
- 20 candidatures
- 5 étudiants qui ont été jusqu'au bout du process
- Un seul étudiant retenu... avec qui nous travaillons maintenant et qui a déjà rédigé 2 articles entre temps 100% en autonomie.
💪 La solution
Je vous ai déjà parlé plusieurs fois du concept de "Productized Service".
Au cas où vous ne sauriez pas encore ce qu'est un service productisé, j'en parle plus en détails et vous donne des ressources utiles dans une ancienne pépite à découvrir ici.
Une approche que j'affectionne tout particulièrement, car elle permet de proposer un service très carré et de faire des économies d'échelle.
Ici, l'idée consiste à proposer un service "all in" pour la recherche, le plan de contenu, la rédaction et finalement la mise en ligne d'articles optimisés pour le SEO.
- Analyse du marché : concurrence, choix des mots clés,...
- Proposition d'un plan et calendrier de contenu optimisés pour le SEO
- Rédaction d'articles optimisés SEO de 1.000 mots
- Choix et optimisation des images
- Relecture professionnelle
- Mise en ligne et optimisation des articles directement sur le site (maillage, photos, balises,...)
En offrant un service "all in", vous apportez énormément de plus-value.
En général les entreprises doivent elles-mêmes faire toutes ces premières démarches d'analyses de mots clés, plan de contenu,... et cela devient vite un coût ou un frein au démarrage d'une stratégie de contenu via la création de contenu écrit.
Je vous ai montré plus haut comment recruter un étudiant. Nous verrons plus bas comment mettre en place les process d'écriture et délivrer la promesse.
🐵 Public cible
Nous visons tous ceux qui ont compris l'intérêt de mettre en place une stratégie de création de contenu via le SEO mais qui :
- N'ont pas le temps d'écrire eux-mêmes
- Ne savent pas où et comment trouver un bon rédacteur
- Souhaitent des articles VRAIMENT optimisés pour le SEO
- Veulent un service ALL-IN en auto-pilote
Le marché est assez large, mais vous pourriez (c'est même vivement conseillé), vous spécialiser dans une niche de marché (ex : secteur médical, juridique, sportif, ...).
Cela vous aidera à trouver des rédacteurs/étudiants spécialisés ou passionnés dans ce marché et facilitera vos process internes.
💰Monétisation
Le service proposerait un abonnement pour la création d'articles "all in" comme expliqué dans la solution ci-dessus.
Les tarifs dépendraient bien entendu des marges que vous souhaiter réaliser, du pricing demandé par vos rédacteurs indépendants, du niveau de qualité du contenu et du niveau service que vous souhaitez proposer.
Ci-dessous, un exemple de SAASpirin. Un projet très similaire qui cible les SAAS (Software as a service).
Ce service propose l'écriture de 4 articles/mois pour 999$ (soit 250$/article de 800 mots).
Sur le marché, la rédaction d'articles optimisés pour le SEO peut coûter de quelques dizaines d'euros sur 5euros.com... à plusieurs centaines d'euros si vous faites appel à un expert freelance.
Mais disons qu'en moyenne et selon mon expérience, un article de 1.000 mots coutera entre 0,10 et 0,20€/mot. Soit entre 100€ et 200€.
Uniquement pour un article donc...
C'est d'ailleurs là que sera votre principale plus-value:
- choisir les rédacteurs capables d'écrire du contenu de qualité à un prix défiant toute concurrence.
- mettre un process en place afin d'assurer un contrôle de la qualité
- et ici aller beaucoup plus loin que la "simple" écriture avec les photos et la mise en ligne
Voici l'interview du fondateur de Saaspirin, Nicolas Jacobeus.
Il y explique plus en détails son service productisé sur la création de contenu.
⛏️ Mise en Oeuvre MVP
Nous avons vu plus haut comment mettre en place le recrutement de freelance...
Maintenant que nous avons nos premiers rédacteurs, il ne manque plus grand-chose pour avoir un MVP...
Voici comment nous avons procédé pour la suite :
- Formation des copywriter : nous mettons à leur disposition des vidéos, tutos et formations pour qu'ils puissent se former et monter en compétence sur le SEO.
- Procédures complètes, étapes par étape : nous leur expliquons chaque étape de la rédaction et de l'optimisation SEO afin améliorer la qualité de leurs articles ainsi que leur efficacité. Nous partageons avec eux les accès à des outils SEO comme Dokey.
- Page de vente : pour convertir vos premiers clients et présenter votres offre, il ne vous manque plus qu'à faire une page de vente.
👻 Stack technique
Voici les outils utilisés pour réaliser ce MVP :
- Centralisation des process avec Notion (mon préféré ❤️)
- Écriture de procédures avec captures écran avec Scribe
- Formulaire de candidature avec Typeform
- Vidéos de présentation et briefings avec Loom
- Création d'une page de vente avec Carrd ou un autre outil
- Centralisation des articles avec Google Docs
- Automatisations avec Make ou Zapier
- Communication avec les partenaires sur Slack
🧲 Acquisition
Dans mon cas, j'avais déjà de la demande et des besoins pour mes propres Side Business... mais la demande est telle pour ce genre de services que vous ne devriez pas avoir de mal à trouver des clients.
Et comme expliqué plus haut, vous auriez tout intérêt à vous spécialiser dans une niche pour démarrer et vous positionner comme un expert dans le secteur concerné.
Voici quelques pistes pour faire de l'acquisition :
- Stratégie de création de contenu sur Linkedin : en publiant régulièrement pour détailler votre solution, en partageant des exemples; vous devriez rapidement attirer vos premiers clients.
- Partenariats stratégiques : j'aurais tendance à contacter des agences de Marketing pour proposer le service en marque blanche. Nombreuses sont celles qui cherchent des freelances ou ressources pour compléter leur offre de service
- Affiliation : vous pourriez mettre en place une stratégie d'affiliation et proposer une source de revenus passive et récurrente à des personnes actives dans le marketing mais qui ne proposent pas de création de contenu
- Emailing ciblés : selon le marché choisis, vous pourriez faire une campagne d'emailing ciblée
- Webinaires pour présenter votre solution "tout en 1" : organiser régulièrement des webinaires éducatifs sur la création de contenu optimisée pour le SEO et montrer tout le process d'un bon article en vendant votre "pain killer" à la fin.
N'oubliez pas que l'on parle de Side Business.
Si vous parvenez à aller chercher une dizaine de clients, vous avez déjà un petit projet qui peut vous ramener des revenus récuccents
A toi de jouer Cowboy 🤠
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