🤠 Pépite #55 : Une niche e-commerce replicable qui fait 15,000€/mois.

🆕 Préambule

J'ai une petite annonce à vous faire : dorénavant, je ne serai plus seul pour écrire les idées de Side Business.

Vincent Vandegans, un autre belge, passionné d'entrepreneuriat et de Side Business vient tout juste de me rejoindre dans l'aventure de l'écriture.

Présentation de Vincent Vandegans

J'ai demandé pour l'occasion à Vincent de se présenter en quelques lignes...

L'entreprenariat c'est ma passion. J'aime imaginer, concevoir, développer les projets. Les miens et ceux des autres.

Après 20 ans, 15 sociétés, 170 projets dont 90% ont échoué, des dizaines de millions générés et plus de 200 personnes embauchées, je continue d'entreprendre avec la même ferveur.

Ma spécialité c'est la technique, ingénieur de formation. Au fil des éditions, vous découvrirez rapidement mes autres passions : l'efficacité, la rentabilité, le SEO, l'e-commerce, l'intelligence artificielle,...

Je suis hyper enthousiaste à l'idée de rejoindre cette belle aventure et de vous partager mon expérience de terrain au travers de ces contenus détaillés.

Il m'arrive de monter des sites ou d'en racheter et de les revendre ensuite. Pour cette première, j'ai décidé de partir dans ma zone d'expertise : les sites e-commerce.

Je vous propose l'analyse d'une niche en détails. Une idée que vous pouvez répliquer vous-même.

J'espère que cela vous plaira ! Dites -moi ce que vous en pensez !

🍒 Encore plus de contenu...

Mais ce n'est pas tout pour les nouveautés.

En plus des idées de Side Business, nous allons ajouter du contenu avec "La micro pépite" !

Chaque semaine, avec Vincent nous allons décortiquer 1 tendance, 1 mini-formation, 1 outil autour du Side Business. Nous voulons vous proposer plus de petits contenus, conseils et de valeur pour vous aider à lancer votre Side Business.

Stay tuned...

👩‍🏫 Ce que vous allez apprendre dans cette édition ?

• Comment détecter une niche dans le monde de l'e-commerce ?
• Comment analyser une niche en détail ?
• Pourquoi cette niche est rentable ?
• Comment calculer la rentabilité ?
• Comment copier cette niche ?
• Combien de temps et d'argent ai-je besoin pour me lancer ?

✨ Alors c'est quoi cette niche?

Cette semaine on analyse une niche e-commerce qui fait 15,000€/mois. On va voir qu’on peut débuter dans cette niche sans connaissance particulière et sans apport de fond. Je vais vous montrer comment lancer un site e-commerce dans une niche méconnue et gagner 2000€ de marge brute. 

🛍️ La niche en question ?

C'est Maginosa : une boutique en ligne de dropshipping, spécialisée dans la vente de bagues anti-stress. Une niche avec un potentiel de CA de plus de 100,000 euros par mois en France. Marché sur lequel Maginosa réalise un CA entre 6,000 et 15,000 € par mois selon nos estimations.

Je cherche le graal

Afin de savoir si la niche est porteuse, je cherche à déterminer plusieurs choses :

• Quel est leur chiffre d'affaires ? Mais surtout leurs marges ?
• Quel est le niveau de difficulté de la niche ? A quel point il serait difficile de venir les concurrencer sur le marché?

Je vais répondre à cela en utilisant différents outils et croisement de données.

Quelques définition avant de commencer :

• Le chiffre d’affaires c’est le total des ventes. Si je vends 10 produits à 69€ prix client, j’ai fait un chiffre d’affaires de 690€. 
• La marge, c’est ce qu’il me reste après avoir payé les taxes, l’achat des marchandises et mes frais. 

Si je le précise, c'est tout simplement car on tout le temps parler de chiffres d'affaires... mais très peu de marge ! Alors que c'est bien entendu le plus important !

💰 Combien il gagnent ? Comment le calculer ?

Pour trouver les réponses à ces questions, j’utilise principalement des outils d’analyse de trafic Web (semrush, ahrefs, haloscan et SimilarWeb).

Ces outils me donnent le nombre de mots-clés positionnés(*) et la valeur du trafic.

Cette valeur correspond à la valeur en inventaire publicitaire (c’est à dire le coût qu’il faut payer pour 1 clic vers votre site web), pas en chiffre d'affaires e-commerce (donc pas en vente).

(*) Mots-clés positionnés : ce sont les mots-clés cherchés par les utilisateurs sur Google et qui apportent du trafic au site web. Ces mots-clés ont un volume de recherche mensuel. En général, plus ce nombre est élevé, mieux c’est.

L’outil Haloscan ci-dessous me donne des informations sur les mots-clés et le trafic. Attention, cet outil ne montre que le trafic organique (SEO). Il faut y ajouter les autres sources (Facebook/Instagram, Email, etc). Dans cet outil, j’indique le nom de domaine de la boutique “maginosa.com” et il va me montrer les informations qui m’intéressent.

L’outil semrush me donne aussi des indicateurs, je peux donc comparer. On voit déjà une grande disparité  dans les valeurs. Ici 2900 recherches mensuelles contre 1700 pour haloscan. Cela correspond au nombre de visites mensuelles sur Internet pour la page web "Maginosa.com".

Petite explication des autres éléments que l'on peut analyser :

• Authority Score : c’est le score d’autorité. A quel point ce site fait autorité dans son domaine. Un score de 12 est faible. 
• Organic Search Trafic : le volume de visites par mois qui arrive sur ce site via le SEO.
• Paid Search Trafic : le volume de visites par mois qui arrive via les annonces payantes sur Google.
• Backlinks : le nombre de liens qui pointent vers mon site. (attention ce chiffre est souvent faussé par le spam)

Finalement, j’utilise l’outil SimilarWeb pour analyser le trafic en provenance des différents canaux. 

• Direct : les gens qui accèdent à mon site sans passer par un plateforme ou un moteur de recherche
• Sites référents : le gens qui cliquent depuis un site qui fait un lien vers chez moi.
• Recherche organique : c’est le SEO, tout confondu : Google, Bing, etc.
• Recherche sponsorisée : ce sont les annonces payantes, toutes sources confondues
• Réseaux sociaux : c’est le trafic en provenance de Facebook, Tiktok, Instagram, etc.
• Display : c’est le trafic en provenance des bannières publicitaires.

Similarweb (le plus précis des outils pour l’estimation de trafic), me donne un total de 20,000 visites par mois. Ce qui semble logique au vu des avis clients déposés sur Trustpilot (1 avis par 3 jours, avis non-sollicité). Environ 5% des gens donnent un avis.

Simulation des avis : 20,000 visiteurs x 1% de conversion (visiteur> client) x 5% = 10 avis par mois. 

Basé sur l’estimation de trafic de Haloscan, je calcule un facteur 10x sur le chiffre d’affaires annoncé. Ici, la valeur est de $1300, donc je suppose que le site doit réaliser un CA de 15,000€ par mois. 

⚠️Ces informations sont des estimations. Elles servent à estimer, comparer. Cependant, on ne possède pas de vraies informations, il faut rester prudent.

Je compare avec le trafic Similarweb : 20,000 visiteurs x 1% de conversion x 30€ de panier moyen = 6000€. 

En lisant les avis client et les photos, je vois que les clients ne commandent qu’un seul produit, je pars donc d’un panier moyen au prix du produit unique.

Résultat : j’ai une fourchette entre 6,000 et 15,000 euros de CA mensuel. C’est très imprécis mais cela me permet de débuter mes hypothèses de rentabilité.

💡 Comment j’ai trouvé cette niche?

Dans ce cas précis, j’ai trouvé cette niche grâce à ma femme qui avait vu passer un post sur instagram. J’ai immédiatement cherché sur Semrush pour valider la taille de la niche.

En général, je procède plus méthodiquement et j’utilise différents canaux :

• "Footprint de dropshipping" : c’est l’empreinte laissée par les dropshippers. Ils utilisent des éléments communs à leur site, comme des textes, des liens, des adresses.
  • Adresses locale pour réseau : une adresse postale utilisée dans le bas-page (footer) du site, où dans les conditions générales.
  • Builtwith: un outil qui permet de trouver les sites possédant la même technologie.
  • Footprint CGV : dans les conditions générales, il y a souvent des éléments 
• Filtre sur Semrush : pour les sites avec niveau de difficulté basse
• Suivre les tendances sur Tiktok
• L’annuaire de France Verif, trié par note (https://franceverif.fr/fr/categories/maison-and-jardin)
• L’utilisation d’outil de détection de produit tel que Minea

🧠 Pourquoi cette niche est intéressante?

J’ai besoin de 2 éléments pour déterminer si cette niche est intéressante :

1. La marge : combien vais-je gagner pour chaque client
2. Le volume : quelle est la taille du marché total et quelle est la taille du marché que le site prend déjà.

Un peu de théorie

Pour calculer la marge par client, je me pose les questions suivantes

• Puis-je vendre plusieurs articles au même client, dans la même commande? Probablement pas, il va être difficile ici de faire des ventes-croisées
• Puis-je vendre plusieurs articles à mon client au cours de l’année qui suit sa commande? Oui, très probablement s’il est satisfait de son achat. On connaît le “problème” du client, et on peut lui adresser une autre offre.
• Combien je gagne sur la vente du produit? Ce produit est vendu 29,99€, il y a une TVA de 20% appliquée, et le prix d’achat est de 2.22€ sur Aliexpress (💡je vous explique plus bas comment retrouver le produit grâce à Google Lens).

La marge = 29,99€ - 2.22€ (prix achat) - 4.83€ (TVA) - 0.3€ (frais bancaire) = 22,64€ = 75% de marge (💡nous étudions la marge plus loin pour déterminer la marge minimale).

• Attention, je dois maintenant déduire les coûts d’acquisition du client. Disons que 50% des mes clients viennent d’une publicité payante qui coûte 0.30€ par clic (💡le montant de 0.3€ est un montant moyen toute niche confondue, il est possible de l’affiner avec des outils comme Google Ads Keyword Planner).
  
  Avec un taux de conversion de 1%, je dépense donc 30€ pour 100 visiteurs et 1 client. En appliquant 50%, j’ai un CAC (💡coût d’acquisition client) de 15€. 

Ma marge finale est donc de : 22,64€ - 15€ = 7,64€
Mon ROAS (💡Retour sur dépenses publicitaires) est de x2. 

Remarque : je n’ai pas considéré le coupon -10%, ni la promo 2+1 gratuit.

Conclusion

• Mon ROAS est trop faible. Je dois diminuer mes coûts d’acquisition ou augmenter mon prix de vente. Cette marque a choisi de garder son prix de vente car le produit n’est pas suffisamment premium pour l’augmenter mais elle a développé ses canaux d’acquisition organique (instagram, google naturel, email) comme on peut le voir sur l’analyse de Similarweb. 

Un peu de théorie

🕵️ Comment retrouver le produit ?

J’utilise “Google Lens” sur Google Chrome pour retrouver les vendeurs du même produit. Je peux alors comparer les prix des concurrents et trouver les fournisseurs de dropshipping.

L’analyse du volume est plus facile, rassurez-vous!

Avec Semrush, je vérifie rapidement et je vois que les mots-clés de base ont :

• un volume très décent (> 500 visites par mot-clé)
• des possibilités d’aller dans des sous-niches (sexe, couleur, matériaux, etc).
• Des requêtes commerciales (google shopping) et informationnelles (publier des articles de blog)

• Le niveau de difficulté pour se positionner est assez bas. L’outil Haloscan me donne directement la concurrence. Plusieurs indicateurs un peu techniques mais globalement un KGR ( 💡 Le Keyword Golden Ratio (KGR) représente la difficulté de se positionner sur un mot-clé) inférieur à 0.5 est un bon signal. 

On pourra aussi analyser les questions liées au sujet pour avoir une idée du potentiel de rédaction pour le blog.

©️ Pourquoi c’est facile à copier?

Cette niche est relativement facile à copier pour plusieurs raisons :

1. Les produits sont faciles à trouver en Chine
2. Les avis sont faux et extraits de Aliexpress
3. La niche fonctionne aussi à l’étranger
4. Le niveau de compétitivité est faible en SEO
5. Les CPC sont moyennement élevés
6. Le site est un shopify standard avec un template classique ( 💡 pour le voir, j’utilise l’outil builtwith ou je regarde les URLs. Si elles contiennent “collections” pour les pages de catégories, je suis sûr à 99% que c’est un Shopify)

⌛ Combien de temps je vais mettre avant d’y arriver?

Nous allons découper le temps nécessaire pour un débutant : 

• Préparer l’arborescence, choisir les produits : 2 jours
• Copier le template shopify : 5 jours
• Insérer les produits et contenus : 5 jours
• Préparation des visuels, shooting photos, vidéos, etc pour les produits : 10 jours 
• Définir une marque, image de marque et proposition de valeur : 4 jours
• Référencer le site : 5 jours
• Contenu organique pour les médias sociaux et le blog : 10 jours
• Partenariat, code coupon, communication : 10 jours
• Divers : 10 jours
  

Total pour l’année un = 61 jours

🏦 Combien dois-je investir?

• Licence shopify pour 1 an = 500€
• Licence modules shopify pour 1 an = 1000€
• Achat de backlinks pour le SEO = 3000€ (environ 60 liens à 50€ en moyenne pour un niveau de qualité moyen-bas qui permet de débuter)
• Publicité payante = 3000€ (environ 10,000 clics à 0.3€ étalé sur l’année, soit une trentaine de visites par jour)
• Légal = 500€
• Freelance divers : 1000€

Total pour l’année un = 9000€

📀 Je copie la niche, mon plan d’action