🤠 Pépite #1 Recherche de bien immobilier en un clic

💡Résumé de l'idée

Création d'une plate-forme unique qui permet d'encoder ses critères de recherches d'un bien immobilier et de les envoyer à toutes les agences/chasseurs de bien de votre région en 1 clic.

😬 Pain (problème à résoudre)

Quand on cherche à acquérir un bien (en privé ou en tant qu'investisseur), il est coutume de faire le tour d'une série d'agences immobilière afin d'y déposer nos critères de recherches et espérer être contacté en cas de matching (l'agence rentre un bien qui correspond à nos critères de recherche).

Cette démarche peut prendre pas mal de temps et se fait souvent de manière "physique" en allant d'une agence à l'autre.

🟢 Signal

Il est de plus en plus difficile de trouver un bien immobilier et la rapidité de réaction (être dans les premiers à visiter un bien) est devenu essentielle pour espérer trouver un bien immobilier.

Cela est d'autant plus vrai dans certains marchés en pénurie ou les biens "coups de cœur" se vendent de plus en plus vite.

✌️Opportunité

Nous pouvons satisfaire les deux parties...

Les clients à la recherche d'un bien pourraient entrer en contact immédiatement avec toutes les agences de la région visée, en communiquant une seule fois leurs coordonnées de contact.

Les agences obtiennent de leur côté les coordonnées complètes de prospects dans un fichier qui résume le tout.

Elles récupèrent dans leur base de données de nouveaux acheteurs à la recherche d'un bien à qui envoyer leurs emails lorsqu'ils il y un match.

💪 La solution

La personne qui cherche à acheter ou investir se rend sur une plate-forme, sur laquelle elle répond à une série de questions au travers d'un formulaire intelligent afin de qualifier au mieux sa recherche.

Ce formulaire est ensuite connecté à une base de données d'agences sur la région concernée et envoyé automatiquement à toutes les agences.

Le client est donc mis en contact directement en 1 clic avec toutes les agences de sa région qui peuvent lui envoyer les biens correspondant à ses critères de recherche.

🐵 Public cible

Dans ce cas-ci, le public cible est double.

Nous visons d'une part les acheteurs à la recherche d'un bien pour leur résidence principale ainsi que les investisseurs immobiliers.

Et d'autre part les agences immobilières qui cherchent des clients, des mandats et toujours ouvertes à enrichir leurs bases de données dans un environnement de marché de plus en plus concurrentiel et compétitif.

Sans compter que lorsque l'on achète un bien, on est peut-être aussi occupé à en vendre un autre... cela pourrait donc représenter aussi un pool de clients potentiels pour les agences immobilières qui cherchent des vendeurs en permanence.

💰Monétisation

Le service serait gratuit pour les personnes qui sont à la recherche d'un bien.

J'envisage plusieurs business modèles à creuser :

Vers les agences immobilières

Pour avoir plus de visibilité sur la plate-forme : logo, dans l'envoi d'emails aux acheteurs. Possibilité d'exclusivité (limiter à X places qui ont un prix).
Une base de donnée des agences par région sur cette même plate-forme et paiement d'un abonnement basé sur le trafic et volumes
Accès prioritaire aux demandes pour être plus rapidement en contact avec les acheteurs (on pourrait laisser qq jours de délais pour envoyer les coordonnées aux différentes agences)
Un paiement pour chaque adresse email envoyée (ex: 1€/demande et contact unique).

Vers les chasseurs de biens immobiliers

On pourrait demander aux personnes qui encodent leur demande s’ils souhaitent faire appel à un chasseur de bien immobilier par défaut et monétiser ces leads à un prix intéressant vu la rémunération des chasseurs de biens.
Nous pourrions relancer les acheteur...X temps après l'introduction de leur demande. Si après X temps ils n'ont pas trouvé leur bien, leur proposer un accompagnement par des chasseurs de biens.

Faire payer des acteurs annexes : banques, courtiers, courtiers en travaux, certificateurs énergétiques, PEB,...

Quand on cherche à acheter, on a dans la plupart du temps besoin d'un crédit, d'un refinancement ou encore de faire des travaux.

Nous pourrions envoyer un email dans un second temps et demander s’ils veulent être mis en contact avec nos partenaires.

Partant d'un Side Business, ce projet pourrait évoluer dans un second temps vers quelque chose de plus important si l'on exploite les emails.

⛏️Mise en Oeuvre MVP

Je commencerais par sélectionner une région ou ville principale.

Étant belge, partons de Bruxelles 🍟

Rechercher sur Google et dans les annuaires (pages jaunes) toutes les agences immobilières de cette ville et les encoder dans une base de données (Airtable)
Prendre contact avec les agences une par une et s'assurer qu'elles sont intéressées pour recevoir des demandes et valider les coordonnées et email sur lequel envoyer ces demandes
Parler avec elles et prendre la température des différents business modèles potentiels pour voir ce pourquoi elles seraient prêtes à payer et sous quelle forme (abonnement, au contact,...).
Choix nom de domaine et url et création d'une identité de base (couleurs,...)
Création d'une landing page avec la proposition de valeur. Exemple "Soyez les premiers avertis de nouveaux biens. Envoyez vos critères de recherches en 1 clic à toutes les agences de votre région"
Setup d'un formulaire pour prendre toutes les infos et critères de recherche de bien (localisation, prix, # chambres, état du bien, jardin, superficie et la possibilité d'avoir des critères spécifiques en commentaire.
Connecter le formulaire à la base de données
Démarrer l'acquisition pour tester ce MVP

👻Stack technique

Création de la base de données : Airtable
Landing page : dans un premier temps, on peut simplement faire un formulaire Typeform à publier. Sinon possibilité de créer une page avec Carrd.
Automatisations : Airtable. Grâce à Airtable, il est possible d'automatiquement faire des filtres sur base des demandes des personnes et d'envoyer aux bonnes agences leurs coordonnées.

🧲 Acquisition

Ce point reste évidemment très important et pas mal de choses pourraient être testées.

Nous n'aurons pas de revenus dans un premier temps à moins que les agences avec qui nous avons pris contact aient montré un vrai intérêt d'être partenaires privilégié pour l'une des formules proposées.

Publicité Facebook ciblées selon profil type de jeunes acquéreurs (couples de 30 à 40 ans avec niveau de revenu moyen par exemple)
Commentaires sur les groupes FB (à vérifier) : se faire connaître dans tous les petits groupes Facebook locaux, liés à l'immobilier et inviter les gens à taguer leurs amis qui ont du mal à trouver un bien.

Quelques exemples de groupes...

Google Ads : on pourrait tester les coûts d'acquisition de campagnes Google Ads sur des mots clés longue traine comme "maison à vendre 3 chambres à Ixelles", "Appartement à louer Anderlecht"

Je commencerais par une recherche sur des mots clés gagnants (volumes intéressants et couts de clic faibles).

Tu as maintenant toutes les bases pour tester cette idée !

A toi de jouer Cowboy 🤠

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