🤠 Pépite #53 : Plateforme sur les avis et annuaire des formations en ligne

👩‍🏫 Ce que vous allez apprendre

• Le développement d’une idée d'un abonné
• Des opportunités pour lancer un side business sur les avis sur les formations.
• Pourquoi le marché actuel des avis est totalement faussé ?

Préambule

Pour cette édition, j’ai sélectionné une idée proposée par une lectrice.

Son idée ? Créer une plateforme d’avis et un annuaire sur les formations en ligne.

Dans cette édition, je vais surtout creuser et valider le “problème à résoudre”. Cela reste LE point essentiel pour démarrer un side business.

En creusant le sujet, je me suis rendu compte, comme presque toujours, que la résolution pouvait prendre plusieurs formes.

Du coup, je vais me contenter de donner quelques pistes parmi d’autres et vous partager mon approche si je devais aller plus loin avec cette idée.

Let’s go !

💡 Résumé de l’idée

Créer une plateforme de revues (avis) et un annuaire sur les formations en ligne dans le domaine de l’entrepreneuriat.

💭 Contexte

Voici ce que j’ai reçu comme informations de Jennifer concernant cette idée…

Pourquoi j’ai sélectionné cette idée ?

J’ai reçu une dizaine d’idées de side business de la part des lecteurs à ce jour.

La raison pour laquelle j’ai sélectionné celle-ci est toute simple : le problème à résoudre me paraît assez évident et “difficile”.

Je vous détaille cela tout de suite.

😬 Problème à résoudre (Pain)

Ces dernières années, le nombre de formations en ligne a considérablement augmenté.

Que vous ayez envie d’apprendre le no-code, le dropshipping, le piano ou la lecture rapide, on trouve des formations en ligne sur à peu près tous les sujets.

Pour illustrer cette newsletter, je vais prendre le sujet des formations en dropshipping.

Ce n’est pas le modèle de side business que je recommande, mais c’est sans doute celui qui fait le plus de bruit ces dernières années.

Formation dropshipping : de 14,99 € à plusieurs milliers d’euros

D’un côté, vous pouvez vous former au drop sur Udemy pour quelques euros.

Comme on peut le voir, la formation ci-dessous a attiré plus de 8527 participants avec 2165 avis et une note moyenne de 4,5.

Elle semble mise à jour régulièrement. On pourrait donc naturellement se dire que la formation est de qualité.

Et puis finalement, à ce prix, difficile de se plaindre pour plus de 11 heures de contenu !

À côté, on trouvera aussi des formations dites high ticket (prix élevé).

Des formations vendues en général à plusieurs centaines, voire parfois plusieurs milliers d’euros.

Le vendeur de formation en dropshipping le plus connu d’Internet est sans conteste Yomi Denzel avec “Ecom Pro”, vendu 1497 €.

Le problème des formations en ligne

C’est un secteur où les arnaques, les personnes qui s’improvisent formateurs sur un sujet alors qu’elles ont juste suivi une formation, et les élèves qui deviennent à leur tour vendeurs de formation sont légion.

On a de quoi se poser beaucoup de questions.

Car finalement, est-ce que le vrai business n’est pas dans la vente de formations plutôt que dans le modèle enseigné ?

Cela paraît même logique : pourquoi vendre des formations alors que certains disent faire des millions avec ce qu’ils vous apprennent ?

Et parlons un peu du prix… ce qui est fou ?

C’est qu’il est tout à fait possible que rien ne distingue en termes de contenu et d’apprentissage une formation vendue à 14,99 € sur Udemy, d’une formation high ticket vendue à 1497 € !

Ah si pardon, il y en a une majeure : le marketing !

À coup de bling-bling, de promesses d’argent facile et rapide et de lifestyle digne des magnats de la drogue, le monde de la formation en ligne a subi pas mal de dérives.

Pour beaucoup, le monde de la formation en ligne ce sont les yachts, les jets privés et les montres Rolex.

Tout est une question de marketing…

Et là est tout le problème : les formations en ligne ont souvent mauvaise presse et les gens ne savent plus à qui se fier pour se former sur un sujet.

Et puis finalement, ce ne sont pas les formateurs qui ont le meilleur marketing qui proposent le meilleur contenu éducatif !

Le problème des avis sur ces formations

Avant d’acheter une formation, le public va souvent vouloir se renseigner. Et naturellement, taper dans Google ou sur YouTube des mots clés comme “avis + nom du formateur/de la formation”.

Comme on peut le voir surtout à droite (YouTube), ce sont principalement des formations en ligne qui ressortent des résultats suggérés (il y a donc bel et bien une recherche sur ces requêtes).

Mais lorsque l’on creuse les résultats, on tombe sur des avis totalement biaisés et dont il faut vraiment se méfier.

J’ai identifié trois cas de figure principaux :

Cas #1 : des avis soi-disant vérifiés

Une plateforme d’avis vérifiés est sortie du lot ces dernières années : Trustpilot.

A priori, celle-ci est censée fournir des avis vérifiés et du coup en garantir une certaine fiabilité. C’est du moins la promesse qui est faite.

Mais croyez-vous vraiment que les 1305 avis qui s’y trouvent pour la formation de Yomi Denzel sont “réels” ?

Quand je vois que finalement les profils qui les donnent ne sont pas vérifiés, mes doutes sont renforcés.

Personnellement, je n’y crois pas un instant.

Les enjeux et l’impact de ces avis sont bien trop importants pour le business des formateurs !

À tel point que certaines sociétés en ont fait leur gagne-pain en proposant l’achat de faux avis pour contourner le système.

C’est le cas de la plateforme Faux avis ou de SEOpaying, par exemple.

Conclusion : ne pas se fier à ces plateformes les yeux fermés.

Cas #2 : des anciens “élèves” qui vous vendent à leur tour leur formation

Certains surfent sur la notoriété des vendeurs de formation comme Yomi Denzel pour donner leur avis.

Ces soi-disant avis ne sont rien d’autre que des personnes qui tentent de profiter de la notoriété de ces formateurs pour en faire un business.

Comment ?

Tout simplement en captant le trafic des requêtes YouTube “avis + nom du formateur” à coup de titres accrocheurs et de “p*** à clic”.

Une vidéo visionnée plus de 65k fois !

Dans cette vidéo, l’auteur nous démontre qu’il y a “encore mieux” comme modèle.

À son tour, il tente de vendre une autre formation (la sienne, dans ce cas-ci).

Aucune doute qu’il a généré du revenu pour sa propre formation !

Cas #3 : des entrepreneurs qui en ont fait un side business via l’affiliation

Le dernier cas très classique est celui des personnes qui se sont lancées dans l’affiliation sur le marché des formations en ligne.

Elles créent de longues pages ou articles de blog pour donner un avis soi-disant “neutre et objectif”.

Le problème évident, c’est que ces mêmes personnes touchent en réalité une commission pour chaque vente. Elles n’ont donc aucun intérêt à vous dire que ces formations ne sont pas qualitatives… et même plutôt intérêt à vous rediriger vers celles qui les rémunèrent le mieux.

C’est le cas de cette page sur laquelle on arrive très vite en tapant “avis formation Yomi Denzel”.

En cliquant sur le bouton vert, vous serez redirigé vers une formation gratuite sur laquelle il y a un lien d’affiliation.

Voici à quoi ressemble ce genre de liens :
https://go.yomi-denzel.com/optin-formation1718020320345?affiliate_id=2948226

Vous pouvez voir qu’à la fin, il y a un identifiant unique qui permet ensuite de rémunérer celui qui est à l’origine de l’inscription en cas de vente.

Conclusion : ces avis qui sont donc bien entendu totalement biaisés…

🟢 Signal

J’en ai déjà parlé à plusieurs reprises, chiffres et statistiques à l’appui.

Le marché des formations en ligne est encore dans une phase de croissance et cela devrait continuer de nombreuses années, selon les experts.

C’est donc un marché porteur.

Mais nous sommes arrivés dans une période de méfiance vis-à-vis des formateurs en ligne qui n’ont pas toujours bonne presse pour les raisons évoquées plus haut.

Pourtant, avant de dépenser des sommes rondelettes pour se former, de plus en plus de personnes souhaitent être rassurées sur la qualité des contenus.

Les tactiques marketing (tunnels de vente, copywriting, techniques et hacks de persuasion…) s’épuisent à mesure qu’elles deviennent connues du grand public qui se laisse de moins en moins avoir.

✌️ Opportunité

De plus en plus de personnes veulent de l’authentique ! Et non plus des avis biaisés par un autre vendeur de formation ou quelqu’un qui gagne de l’argent en vous la recommandant.

Ce qui nous amène à l’opportunité proposée par Jennifer : créer un annuaire des différentes formations disponibles sur l’entrepreneuriat et qui propose de vrais avis non biaisés afin de pouvoir prendre une décision d’achat en toute objectivité.

💪 La solution

Cette idée vient donc de Jennifer.

Avant de la développer, je n’avais pas LA solution pour résoudre ce problème.

Je vais me contenter de vous partager quelques pistes et l’approche que j’adopterais pour tester cette idée, tout en restant au plus proche de la proposition de Jennifer.

Mais libre à vous et à votre imagination d’envisager quelque chose de totalement différent pour résoudre ce problème.

N’oubliez pas que pour un problème donné, il y a presque toujours plusieurs manières de le résoudre !

Une plateforme plus authentique et humaine

Personnellement, je verrais cela sous la forme d’une plateforme qui serait à 100 % transparente et authentique.

Une plateforme qui se positionnerait en première place là où les gens font des recherches sur ce sujet, à savoir sur Google et sur YouTube, sur toutes les requêtes de type “Avis formation/meilleure formation + Nom de la formation/formateur en question”.

L’objectif ?

Être devant les sites ci-dessous en répondant encore mieux à la requête utilisateur et surtout en sortant du modèle d’affiliation qui biaise tout !

Une plateforme qui ne laisse pas la place au doute quant à la véracité et à l’authenticité des témoignages. Et qui ne soit pas non plus influencée par des intérêts économiques qui ne sont pas dans l’intérêt du client !

Nous reviendrons plus en détail sur tout cela dans la partie Mise en œuvre.

🐵 Public cible

Le public cible est évident : nous voulons “rassurer” tous ceux qui pensent acheter une formation en ligne dans le domaine de l’entrepreneuriat.

Des personnes qui souhaitent avoir un avis objectif sur la qualité de la formation, des intervenants, sur le contenu… et non pas acheter des formations sous l’impulsion d’un webinaire en ligne rondement mené.

Par entrepreneuriat, disons que l’on regroupe un peu toutes les formations sur le sujet, que l’on parle de se lancer dans l’e-commerce, la vente de formations en ligne, l’affiliation ou encore le fait de reprendre des entreprises.

Nous visons la niche au sens large. Rien ne nous empêchera par la suite d’ouvrir plus large si le concept fonctionne.

💰 Monétisation

C’est ici que cela devient très intéressant…

Nous avons pu observer les dérives du système actuel : avis potentiellement faux ou biaisés par ceux qui les font et qui se font rémunérer par de l’affiliation sans transparence…

À prix égal, imaginez qu’un formateur reverse 20 % de commission d’affiliation si vous faites la promotion de sa formation et qu’un autre vous en reverse 50 %.

Partant du postulat que les formations se valent, naturellement, les affiliés auront tendance à favoriser les formations les plus rémunératrices.

Du coup, il y a clairement lieu de se poser la question : comment gagner de l’argent avec cette idée, tout en restant 100 % objectif ?

Voici plusieurs pistes à creuser :

Clairement, le point de la monétisation mérite une analyse du marché et une réflexion plus approfondies.

J’ai dans un premier temps imaginé plein d’autres scénarios avant de finalement ne retenir que ceux qui me paraissent les plus pertinents par rapport au projet :

• Payer pour se faire “auditer” : c’est la meilleure solution que j’ai pu trouver pour gagner de l’argent sans être biaisé. Concrètement, pour être présent sur notre plateforme, le vendeur de formation devrait nous l’offrir et se faire “auditer”. Il obtiendrait une sorte de “label” de qualité de sa formation qui permettrait de rassurer le client. Il paierait donc pour ce service, qui serait peut-être revu sous forme de forfait annuel ensuite pour garder son label. Ces clients seraient donc en quelque sorte des clients “certifiés” pour lesquels la plateforme engage sa propre réputation. Un peu comme cela existe avec les certifications ISO ou énergétiques, par exemple.
• Mise en avant payante et PREMIUM : une mise en avant de certains partenaires via un abonnement premium qui serait 100 % transparent pour le visiteur. Cet abonnement permettrait d’une part d’analyser encore plus en profondeur la qualité de la formation et de proposer encore plus d’informations et de détails au futur acheteur. Un peu comme dans le modèle de SaaS : plus vous payez, plus vous avez de fonctionnalités.

Le modèle de rémunération sera clé dans ce projet pour “casser” les codes actuels du secteur.

⛏️ Mise en œuvre MVP et stack technique

Passons à présent à la mise en œuvre de cette idée.

Comme toujours, je vous propose d’y aller de manière très Lean. Je vous rappelle encore une fois qu’il y a plein de manières d’envisager une solution au problème.

Je vais surtout me contenter de développer la première partie, car vous verrez que la solution ne peut venir qu’après avoir réalisé les premières étapes.

Dans tous les cas, cela mérite d’y aller progressivement, car le sujet n’est en fait pas si facile à traiter.