đŸ€  PĂ©pite #45 : 5 idĂ©es de side business sur Amazon

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đŸ‘©â€đŸ« Ce que vous allez apprendre

  • Introduction Ă  Amazon KDP et FBA.
  • 5 idĂ©es de side business Ă  lancer en devenant expert Amazon.
  • Vous avez des idĂ©es de side business ? Je les dĂ©veloppe dans la prochaine Ă©dition !

💡 RĂ©sumĂ© de l’idĂ©e

Créer un service pour développer les ventes sur Amazon.

💭 Contexte

Je procrastine depuis un bon moment pour mettre en vente mon livre sur Amazon Kindle Direct Publishing (KDP).

Amazon KDP est une plateforme d’auto-Ă©dition offerte par Amazon qui permet aux auteurs et aux Ă©diteurs de publier leurs livres en format papier ainsi que sur les appareils Kindle et de les mettre Ă  disposition Ă  travers le monde.

Amazon s’occupe absolument de tout ! De l’impression, en passant par la promotion ou encore la livraison et la gestion des publicitĂ©s. On peut y publier un livre au format 100 % numĂ©rique (ebook), imprimĂ© (reliĂ© ou brochĂ©), mais aussi au format audio !

Alors oui, Amazon gĂšre presque tout.

Mais en rĂ©alitĂ©, il y a pas mal d’étapes pour bien faire les choses, pour mettre le livre en ligne et ensuite propulser les ventes.

Car le mettre en vente sur Amazon, cela veut dire aussi :

  • Choisir sur quelle plateforme je vais crĂ©er et paramĂ©trer mon compte : Amazon Seller Central ou Amazon KDP ?
  • Analyser la concurrence et choisir les “bons” mots-clĂ©s avec un outil comme Helium 10 (qui coĂ»te un bras) ;
  • PrĂ©parer tous les Ă©lĂ©ments au format Amazon : couverture, intĂ©rieur

  • RĂ©flĂ©chir et prĂ©parer la stratĂ©gie de lancement (eh oui, il ne “suffit” pas de mettre le livre, il faut le propulser sur Amazon !) ;
  • Engager mon audience pour rĂ©colter les premiers avis positifs ;
  • Suivre la partie administrative (paiements, royalties
).

Créer la description de ma page : textes et bullet points, contenus A+ ;

Pour faire les premiùres ventes, je compte dans un premier temps sur les ventes “organiques”. Qui peuvent se faire naturellement via l’algorithme ou le bouche-à-oreille.

Mais cela ne suffit pas pour faire dĂ©coller un livre. Il serait dommage de se priver de la publicitĂ© sur un produit avec une belle marge dont l’objectif est d’ĂȘtre distribuĂ© au plus grand nombre.

Il est donc essentiel de crĂ©er et de gĂ©rer des campagnes publicitaires, de suivre les rĂ©sultats et d’optimiser les campagnes et budgets.

Bien que tout cela soit vraiment essentiel pour moi, je trouve toujours autre chose Ă  faire de plus urgent et important.

J’ai dĂ©jĂ  donnĂ© une partie du problĂšme Ă  rĂ©soudre


😬 ProblĂšme Ă  rĂ©soudre (Pain)

Si cela paraĂźt assez simple en thĂ©orie, vendre sur Amazon, comme n’importe oĂč d’ailleurs, demande pas mal de compĂ©tences !

PrĂ©sentation, copywriting, design, gestion de campagnes de pub, suivi des indicateurs de performances, rĂ©colte d’avis des lecteurs


Ceci est valable pour les livres, mais Ă©videmment aussi pour tous les autres produits vendus sur Amazon.

À moins d’avoir Ă©crit le nouveau best-seller et/ou d’avoir dĂ©jĂ  une Ă©norme audience, toute la partie marketing sera responsable Ă  80 % du succĂšs.

Amazon est un moteur de recherche oĂč la concurrence est fĂ©roce. Il faut donc sortir du lot et se dĂ©marquer pour faire des ventes. Et ne rien laisser au hasard si l’on veut faire la diffĂ©rence.

La plupart des auteurs en auto-Ă©dition sur Amazon sont focus sur la crĂ©ation de leur produit. Leur objectif : arriver au bout de leur livre. Et “enfin” le publier sur Amazon.

Sauf que cette derniÚre étape est souvent celle sur laquelle ils trébuchent.

Ils ont un peu “oubliĂ©â€ que le plus important reste Ă  faire : vendre !

🟱 Signal

Amazon est aujourd’hui le 2e plus gros moteur de recherches derriùre Google.

Ce géant américain affiche des résultats affolants et continue sa croissance (+12 % en 2023) comme on peut le lire dans cet article de Gondola.

Le dĂ©veloppement d’Amazon FBA et KDP

Amazon KDP est en plein boom depuis plusieurs années.

À cĂŽtĂ© de KDP, on trouve aussi Amazon FBA (Fulfillment by Amazon).

Un autre service proposĂ© par la plateforme en pleine croissance et qui permet cette fois-ci Ă  des vendeurs de stocker leurs produits dans les centres de distribution d’Amazon, qui s’occupe ensuite de l’emballage, de l’expĂ©dition et de tout le service aprĂšs-vente.

Si vous voulez en savoir un peu plus sur l’opportunitĂ© Amazon FBA, je vous invite Ă  dĂ©couvrir la chaĂźne YouTube Oseille TV.

Voici aussi une premiÚre petite vidéo et une seconde vidéo avec pas mal de réponses aux questions souvent posées sur ce sujet.

Si je vous parle Ă  nouveau de l’auto-Ă©dition via KDP ou encore d’Amazon FBA, c’est tout simplement parce que ce sont deux modĂšles de side business intĂ©ressants et pas toujours bien compris, mais qui offrent encore des opportunitĂ©s !

Vous voulez dĂ©couvrir tous les modĂšles de side business ? ConnaĂźtre les principaux avantages et inconvĂ©nients de chacun d’entre eux et identifier celui qui est fait pour vous ? C’est prĂ©cisĂ©ment le sujet de mon premier livre que vous pouvez dĂ©couvrir ici.

✌ OpportunitĂ©

Sur le marchĂ© du freelancing et des agences, on trouve Ă©normĂ©ment d’experts sur les rĂ©seaux sociaux (Instagram, Facebook, Tik Tok
), de spĂ©cialistes en publicitĂ© sur Meta, Google ou encore YouTube.

Si l’on se penche, rien que sur Meta, de nombreux mĂ©tiers ont Ă©mergĂ© :

  • Gestion des rĂ©seaux pour le compte de tiers : rĂ©ponse aux questions
 ;
  • Gestion des publicitĂ©s Facebook et Instagram ;
  • CrĂ©ation de contenu : posts, vidĂ©os
 ;
  • Consultance en stratĂ©gie ;
  • Formations et coaching pour gĂ©rer ses rĂ©seaux sociaux ;
  • Etc.

Bref, il existe une foule de métiers qui ont émergé autour de tous les réseaux sociaux.

Je n’ai pas creusĂ© le marchĂ© plus que cela, mais mon feeling sur base de ce que j’ai pu voir est qu’il y a aujourd’hui encore trĂšs peu d’offres de services autour d’Amazon !

Pourtant, comme vous avez pu le voir, le marché et le potentiel sont GIGANTESQUES !

Je suis le premier client à avoir besoin d’un tel service !

đŸ’Ș La solution

Outre le fait de dĂ©marrer un side business en vendant soi-mĂȘme des produits (FBA) ou des livres (KDP), il y a des dizaines de services Ă  proposer sur Amazon pour crĂ©er un side business.

En fonction de votre cible (vendeurs de livres en auto-édition ou de produits via Amazon FBA), vous pouvez créer différentes offres, adaptées à votre cible.

Voici quelques exemples pour vous montrer le champ des possibilités.

5 idées de side business à lancer en devenant un expert Amazon

IdĂ©e #1 : service pour passer d’un site e-commerce Ă  Amazon FBA

Vous avez dĂ©jĂ  un e-commerce sur lequel vous vendez des produits ? Je vous propose de le mettre en vente et d’en faire la promotion sur le plus grand magasin du monde : Amazon.

Je m’occupe absolument de tout !

  • Photos et description du produit ;
  • Gestion et logistique pour approvisionner les entrepĂŽts d’Amazon ;
  • Mise en place et gestion des publicitĂ©s Amazon ;
  • Suivi des campagnes et optimisation.

Je connais personnellement des gens qui vendent des super produits en direct sur un e-commerce et qui n’ont jamais explorĂ© d’autres canaux de distribution ! J’ai dĂ©jĂ  posĂ© la question et validĂ© leur intĂ©rĂȘt. Si je viens demain vers eux avec une offre comme ça, ils signent des deux mains !

Idée #2 : formations des équipes des PME pour Amazon FBA

Une autre alternative Ă  l’idĂ©e #1 serait de tout simplement proposer des formations ou un programme d’accompagnement des Ă©quipes internes pour les aider Ă  vendre sur Amazon (ou mĂȘme sur d’autres plateformes comme Etsy). Le but Ă©tant simplement de toucher un plus large public et de diversifier les canaux de distribution.

Idée #3 : optimisation des fiches produit Amazon et de la conversion

En allant sur Amazon, on peut assez vite distinguer les fiches bien optimisées de celles réalisées par des amateurs.

Sur Amazon, il est essentiel de crĂ©er de la confiance et d’apparaĂźtre comme LE meilleur produit. Car souvent, les vendeurs se font concurrence pour vendre exactement le mĂȘme produit.

Comment faire la diffĂ©rence ? Tout simplement en optimisant chaque Ă©lĂ©ment d’une fiche afin de maximiser les conversions :

  • Photos et visuels explicatifs ;
  • Copywriting et description du produit ;
  • Optimisation du contenu A+ ;
  • RĂ©colte d’avis clients.

Voici un exemple de vendeur de piÚges à taupes qui a bien travaillé sa fiche.

IdĂ©e #4 : service d’audit de marchĂ© et de recommandations de mots-clĂ©s

Outre l’optimisation de la fiche, un vrai travail doit aussi ĂȘtre effectuĂ© en amont sur le choix des mots-clĂ©s Ă  utiliser ! Comme pour Google, le rĂ©fĂ©rencement sur Amazon est un mĂ©tier en soi !

Il faut maßtriser des outils comme Helium 10 et identifier les mots-clés et opportunités pour créer les fiches produits et les publicités.

Helium 10 permet aussi d’avoir des estimations des revenus qu’un produit peut gĂ©nĂ©rer, sur base des ventes des concurrents ! Hyper utile !

Outre le fait qu’Helium 10 n’est pas simple Ă  prendre en main, il est aussi assez cher ! Du coup : un service qui donnerait les principaux mots-clĂ©s Ă  utiliser sur une fiche avec leurs volumes de recherche, le potentiel de ventes, la liste des concurrents, constitue une opportunitĂ© et un service en soi !

Idée #5 : création et gestion des publicités sur Amazon

AprÚs avoir optimisé la fiche, la publicité Amazon reste, comme pour Google, un excellent moyen de booster les ventes !

Il existe une foule d’experts Google ou Facebook Ads. Personnellement, je ne connais pas un seul expert sur Amazon Ads ! Pourtant, le marchĂ© est Ă©norme et Amazon offre le gros avantage de pouvoir mesurer encore plus directement le retour sur investissement des campagnes ! Ce qui en fait un super service Ă  proposer si les campagnes sont rentables puisque votre client n’aurait aucune raison d’arrĂȘter ses publicitĂ©s !

Nichez votre service

Pour toutes ces idĂ©es, le marchĂ© est tellement large et international que vous pourriez mĂȘme choisir des niches de marchĂ© ! Produits cosmĂ©tiques, textiles, produits Ă©lectroniques, livres
 le choix ne manque pas !

Pour cette newsletter, je vais partir de mes propres besoins afin de formuler l’offre à laquelle j’aurais eu du mal à dire non !

Nous allons la dĂ©couvrir en dĂ©tail dans un instant dans la partie “Mise en place”.

đŸ” Public cible

Le public cible de mon offre, ce sont les vendeurs de livres en auto-Ă©dition.

Un marché en plein boom et international ! Amazon Ads permet de faire de la publicité dans le monde entier !

💰 MonĂ©tisation

Sur Google ou Facebook, il n’est pas toujours facile de suivre avec prĂ©cision l’origine des conversions directes et indirectes.

L’avantage du “modùle Amazon”, c’est que l’on peut suivre les ventes dans la plateforme. Aucune surprise, donc.

On peut savoir exactement quelle est la rentabilitĂ© d’un produit et pousser la publicitĂ© pour maximiser les ventes.

Il y a deux maniÚres assez classiques de monétiser le service que je vais vous détailler ci-dessous :

Au forfait : vous fournissez une prestation de service pour un prix fixe (ex. : optimisation d’une fiche Amazon) et/ou rĂ©current si le service est proposĂ© sur du long terme (comme c’est le cas pour des campagnes de publicitĂ©, par exemple).

Au rĂ©sultat : vous touchez des commissions basĂ©es sur le chiffre d’affaires ou sur les marges gĂ©nĂ©rĂ©es par les ventes sur Amazon. Si vous venez rĂ©aliser des prestations sur une boutique avec un historique, il sera assez facile de voir l’impact de votre travail d’optimisation.

Un mix des deux : proposer des frais de setup pour la mise en place et ensuite toucher des commissions sur base des résultats !

Ces rĂ©sultats sont Ă  dĂ©terminer avec le client. Le meilleur moyen est de se concentrer sur la marge ! Plus vous arrivez Ă  amĂ©liorer la marge, plus vous gagnez d’argent. Il faut crĂ©er un contexte win-win !

⛏ Mise en Ɠuvre MVP et stack technique

Pour la mise en Ɠuvre, je vais dĂ©velopper la solution que j’aurais aimĂ© que l’on me propose pour la promotion de notre livre.

À savoir un package “tout-en-un” qui prend en charge la commercialisation du livre :

  • La recherche de mots-clĂ©s dans ma niche ;
  • La mise en ligne du livre sur Amazon ;
  • La crĂ©ation des textes, contenu A+ et visuels ;
  • Au besoin, la mise au format “Amazon KDP” ;
  • Le setup, le lancement et le suivi des campagnes de publicitĂ© sur Amazon.

Un side business qui aide les auto-Ă©diteurs Ă  se concentrer uniquement sur l’essentiel : l’écriture. Et Ă  dĂ©lĂ©guer la partie “commercialisation” sur Amazon.

Voici les grandes Ă©tapes pour mettre mon service en Ɠuvre :