🤠 Pépite #29 : Revendre des vêtements de marque pour enfants sur Vinted

👩‍🏫 Ce que vous allez apprendre

• Le marché de la seconde main pour créer un Side Business
• L’arbitrage de produits comme moyen de créer de la valeur
• 1001 façons de dénicher des vêtements à prix cassés
• Toutes les étapes et de nombreuses pépites pour vous lancer sur Vinted

💡 Résumé de l’idée

Vendre un micro service de création de vignettes Youtube.

💭 Contexte

J’ai 3 enfants âgés respectivement de 4, 7 et 9 ans.

Hier soir, mon plus grand, Léon, revenait d’un petit séjour à la mer avec ses grands parents.

Ses premiers mots en rentrant à la maison étaient à peu près les suivants :

• “mon vélo est trop petit”
• “je n’ai plus de vestes”
• “mon cartable est troué et mon plumier aussi”
• “je n’ai plus de pulls”

Avec les grands parents qui enchérissent… vous voyez la scène ?

Et ce matin, c’était la rentrée des classes.

Pour de nombreuses personnes, rentrée des classe rime avec : nouvelles chaussures, nouveau cartable, nouvelle veste…

Je vous avoue qu’à la maison, on a une autre philosophie qui est plutôt d’acheter quand c’est vraiment nécessaire et non pas pour suivre les lois dictées par la pression sociale, les médias ou les événements marketing en tous genre.

😬 Problème à résoudre (Pain)

Les vêtements, c’est un vrai poste de dépenses pour un ménage.

D’autant plus avec de jeunres enfants qui :

• usent les vêtements plus vite que leur ombre
• poussent comme des mauvaises herbes 😂🌱

Du coup, pour avoir une garde robe à jour avec des vêtements non troués et à leur taille, je peux vous dire que c’est un vrai défi !

Outre le coût prohibitif des vêtements neufs pour habiller une famille nombreuse, ce sont les considérations écologiques (consommation d’eau et d’énergie) et les dérives de la “fast fashion” (conditions de travail, durabilité,...) qui poussent de plus en plus de personnes à trouver des solutions alternatives pour habiller les petits comme les plus grands.

🟢 Signal

Dans un contexte économique compliqué (infliation et baisse du pouvoir d’achat), le marché de la seconde main a le vent en poupe. Et celui des vêtements d’occasion en fait clairement partie.

Selon le Journal du net, le marché de la seconde main devrait connaître une explosion de 20% dans les prochaines années et le marché mondial aurait triplé en valeur depuis la crise COVID.

Un marché estimé à 177 milliards de dollars en 2022 selon le site Fashion Network et qui devrait doubler à l’horizon 2027 pour atteindre 350 milliards.

✌️ Opportunité

Fait intéressant : on remarque que ce sont chez les nouvelles générations que la tendance de l’achat de vêtements de seconde main s’impose de plus en plus.

Une tendance motivée notamment par la possibilité de revendre ses propres vêtements !

C’est en discutant avec Virgile, un ami dans la vingtaine qui revend sur Vinted depuis plusieurs années, que j’ai eu l’envie d’en faire une édition de Newsletter.

Virgile et sa compagne Laura en ont fait un Side Business qui leur génère un complément de revenus tout au long de l’année.

Et il y a des possibilités pour se professionnaliser dans ce secteur pour celles et ceux qui voudraient le faire sérieusement.

C’est un modèle accessible à tous qu’il est possible de démarrer très rapidement et avec peu de moyens.

Beaucoup de personnes veulent simplement se débarrasser de leurs affaires et désencombrer leurs armoires. Elles liquident donc leurs objets “pour rien” et il y a des bonnes affaires à saisir pour celles et ceux qui prendront le temps de chiner et de trouver les bons filons.

Ces dernières années, plusieurs plateformes ont vu le jour sur lesquelles s’y opérent, chaque jour, des milliers de transactions.

Voici les plus connues :

• Beebs : spécialisée dans la vente de vêtements pour bébés. On y trouve même des lots entiers de vêtements à prix cassés !
• Jaaio : à partir de 150€, ils s’occupent de tout à votre place ! La plateforme vient chercher les vêtements chez vous, fait le tri, sélectionne les meilleures pièces, met en vente sur 8 plateformes de seconde main. La seconde main clé en main !
• Vestiaire collective : le seconde main spécialisé dans les marques de Luxe
• Leboncoin : LE site de seconde main le plus visité de France avec 133 millions de visiteurs mensuels (source : similarweb).
• Facebook Marketplace : cet espace est devenu un incontournable de la vente de seconde main

La nouvelle tendance, c’est aussi celle des marques qui lancent leur propre boutique de seconde main.

Voici quelques exemples: Aigle, The Kooples, Petit Bateau, Balenciaga,...
Ainsi que des grands e-commerce comme Zalando

💪 La solution

Il y a des dizaines de niches intéressantes pour démarrer un Side Business et revendre sur Vinted.

Vieux jeux de société, jeux vidéos, BD, mangas, cartes Pokémon, Légos, articles pour chiens et chats,... si vous connaissez bien votre marché et les prix pratiqués en seconde main, il y a de nombreuses opportunités à saisir.

La plateforme Vinted

Pour revendre nos articles, nous allons majoritairement utiliser Vinted, la plateforme la plus utilisée actuellement pour la revente de vêtements d’occasion.

La plateforme affiche des chiffres de fréquentation et une évolution impressionnante ces dernières années.

La niche : revendre des vêtements de marques pour enfants

J’ai choisis de revendre des vêtements de marque pour les jeunes enfants de 3 à 10 ans.

C’est une niche qui me parle puisque j’ai trois enfants dans cette tranche d’âge et que j’envisage clairement de passer à presque 100% sur du seconde main.

Voici les raisons principales qui en font, selon moi, une niche intéressante :

• Les vêtements de luxe perdent moins de leur valeur
• Certains vêtements ne sont portés que quelques mois. Ils ne s’abîment donc pas trop et se revendront facilement.
• Les prix “neufs” sont plus facilement comparables et encrés dans l’insconcient. Si le prix est juste, il y aura moins de négociations.
• Je pourrai, moi aussi, les revendre par la suite si ils ne sont pas trop abîmés
• On a souvent l’une ou l’autre marque fétiche pour laquelle il y a une demande

Après avoir visionné des vidéos et discuté avec Virgile, j’ai pu me rendre compte qu’il était possible de faire de belles marges sur les articles de marque.

Voici un extrait d’une conversation avec Virgile.

🐵 Public cible

Quel que soit le produit que vous allez vendre, votre public cible est assez similaire : des personnes qui souhaitent économiser et faire une “bonne affaire” en passant au seconde main.

Nous ciblons des personnes qui veulent acheter en toute confiance des articles en bon état, meilleur marché que dans le circuit classique.

Pour nos vêtements de marque pour enfants, nous ciblons les personnes qui sont souscieuses de l’environnement mais qui souhaitent habiller leurs enfants avec des vêtements de marque et de qualité.  

Ils souhaitent que les articles soient propres, en bon état (quasiment neuf), que la communication soit transparente et fluide afin de ne pas passer trop de temps à chiner les bonnes affaires.

L’objectif étant aussi de pouvoir, pourquoi pas, les fidéliser.

💰  Monétisation

Nous allons tout simplement vendre plus cher que nous avons acheté… en pratiquant ce que l’on appelle “l’arbitrage”.

Dans une précédente édition, nous avions pu découvrir l’arbitrage de service. Le concept est identique en matière de produit.

Il s’agit tout simplement d’acheter à un prix moins cher que celui auquel vous allez revendre et de prendre une marge au passage.

Nous verrons ci-dessous où et comment dénicher des articles bon marché pour les revendre sur Vinted en prenant une marge.

N’oubliez pas que le travail sera le même pour envoyer une veste pour enfants à 200€ qu’une paire de chaussettes à 2€.

Seconde main ne veut pas dire “bon marché”... certains articles se revendent avec une décote mais restent néanmoins dans des budgets très élevés.

Selon les marques et le type d’articles, les marges que vous pourrez dégager seront plus ou moins importantes.

⛏️ Mise en œuvre MVP et stack technique

Comment démarrer un Side Business sur Vinted ? J’ai posé la question à mon ami Virgile. Il a très gentiment accepté de dévoiler pas mal de ses “pépites” (merci Virgile) 😍