🤠 Pépite #5 : Opportunité PPL (Pay Per Lead) - Location voiture de mariage
💡Résumé de l'idée
Pour ceux qui ont déjà eu l'occasion de consommer certains de mes contenus dans le cadre de Nouvelle Académie, j'y ai déjà présenté en détails un de mes Business Modèle favoris et que j'utilise personnellement pour créer mes propres Side Business : le PPL (ou Pay Per Lead).
Voici une vidéo gratuite ou je vous explique étape par étape le modèle pour ceux qui voudraient en savoir plus.
Mes Side Business PPL sont actuellement 100% automatisés et me rapportent au moment d'écrire ces lignes +/- 3k€ de revenus passifs mensuel (je parle de marge et pas de chiffre d'affaires comme le font beaucoup d'arnaqueurs et pseudo infopreneurs du web 🙈)
Le PPL Kesako ? Voici ma définition...
Plus en détails, cela donne ceci au niveau des process...
😬 Pain (problème à résoudre)
Dans de nombreuses situations de vie, les clients (vous et moi), avons du mal à trouver une solution à des problèmes aussi basiques que :
- J'aimerais des devis pour remplacer ma toiture ou une chaudière
- J'ai besoin du meilleur taux pour mon crédit Hypothécaire, chez quelle banque dois-je me rendre ?
- J'ai des taupes dans mon jardin, comment je m'en débarrasse ? (certains comprendront)
- J'ai une urgence médicale (j'en ai eu deux rien qu'hier soir) et je dois me rendre en urgence chez un spécialiste
- Etc
On passe tous par là... et que fait-on ?
2 options d'appels aux amis s'offrent à nous :
- On demande une recommandation chez nos vrais amis (ou notre réseau). Tu connais un bon #spécialiste pour #monproblème ?
- On se tourne vers notre deuxième meilleur ami, j'ai nommé Google avec le même genre de requête (mot clés).
Dans d'autres cas de figure, certains prestataires proposent des solutions super innovantes et novatrices à ces mêmes problèmes.
MAIS... ils sont nombreux à être très mauvais en marketing et en communication. Du coup, on en ignore l'existence...
Je pense par exemple aux avocats, assureurs, comptables, métiers du bâtiment,... tous ces métiers qui n'ont pas évolué avec leur temps.
✌️Opportunité
Le modèle de PPL n'est pas du tout saturé sur le marché ! Il existe des centaines de niches pour lesquelles vous pouvez lancer votre Side Business sur ce modèle.
Pour trouver des idées, vous pouvez vous inspirer de ce qui se fait en UK ou aux USA où ils sont comme toujours bien en avance sur nous.
Dans les prochains pépites, je développerai de nombreuses autres idées sur ce modèle.
Je prévois de vous dévoiler les dessous de quelques-uns de mes propres Side Business (chiffres clés, étapes de lancement, échecs, Key learnings,...).
Pour cette pépite, nous allons en parcourir une première : la location de voitures de mariage.
Let's goooo
🟢 Signal
Je suis parti du volume de recherche sur le mot clé "location voiture mariage".
Observez la différence de volume ET de difficulté entre la Belgique et la France.
🇧🇪 Belgique
Chiffres clés :
- 350 visites/mois sur requête exacte et on passe à quelques dizaines ensuite
- Niveau difficulté SEO : 21/100 (dans le vert)
- Tendance à la hausse (on remarque l'impact Covid en 2020 et reprise progressive)
En conclusion :
L'acteur #1 sur Google n'a rien d'extraordinaire d'un point de vue SEO (Domaine autorité faible, nombre de liens accessible, très peu de contenu,...).
🇫🇷 France
Chiffres clés :
- 4000 visites/mois sur requête exacte et volumes importants sur les mots suivants tels que voiture mariage, location voiture ancienne mariage,...
- Niveau difficulté SEO : 27/100 (dans le vert)
- Tendance relativement stable et légère hausse de réparatition sur l'année (hors covid).
- Énormément de requêtes longue traine : luxe, modèles de voitures (rolls, Beetle, Van VW,...)à, avec ou sans chauffeur, cabriolet, neuve, anciennes,... la liste est longue. J'adore ❤️
En conclusion :
Dans le top 3 on ne trouve aucun SPECIALISTE qui ne fait que de la location de voiture de mariage...
Attention, je parle ici d'un point de vue SEO (référencement naturel) et/ou de l'offre proposée par des loueurs professionnels (regarder Sixt par exemple ou de Roadstr).
💪 La solution
Perso, je valide l'opportunité de se positionner en créant un site Internet dédié à la location de voiture de mariage en Belgique et/ou en France sur le modèle PPL (renvoyer les demandes chez les loueurs).
Cette plate-forme peut être réalisée de différentes manières...
Je ne vais pas rentrer trop dans les détails ici.
Voici quelques modèles possibles.
Pour rappel, vous trouverez beaucoup plus d'infos et de détails sur les business modèles dans ma vidéo ici.
🐵 Public cible
Tout simplement les futurs mariés à la recherche d'une voiture pour leur mariage...
💰Monétisation
Il existe pleins de moyens de monétiser un projet sur base du modèle PPL.
- Au lead exclusifs ou non : on facture chaque demande de location ou même renseignement aux différents partenaires
- Abonnement : faire payer pour avoir une présence sur le site Internet. On est pas vraiment au lead du coup... mais c'est un modèle qui tient la route ici.
- Commission en tout ou partie : on prend une partie sur les ventes si la transaction se fait en ligne.
Allez, dernier rappel pour ceux qui veulent creuser... ici.
Voici un exemple pour le site Mariage.net :
Le partenaire (premium) paie certainement pour être présent et peut être en plus pour chaque demande envoyée via le formulaire.
⛏️ Mise en Oeuvre MVP
Voici les grandes étapes pour la mise en oeuvre :
- Recherche de mots clés en profondeur : trouver tous les mots clés et lister les thématiques, modèles de voiture,...
- Réaliser un plan de site (structure) optimisé pour le SEO sur base de la recherche
- Lister et récupérer les coordonnées de tous les loueurs de voiture dans le pays concerné : comme toujours, commencer par une région ou zone plus locale et étendre petit à petit. En gros, commencer par site mariage.net pour récupérer tous les contacts.
- Création d'une identité, nom et site internet optimisé pour le SEO avec tous les modèles et voitures trouvées
- Envoyer du trafic payant (Google Ads) pour tester le modèle sur une région précise ou les CPC (coûts par clics) sont faibles et valider un ROI.
- Vendre les leads qui arrivent aux partenaires et/ou trouver le bon business modèle en collaboration avec le secteur concerné
- Créer du contenu longue traine massivement
- Laisser le SEO faire son boulot
Check rapide, le nom de domaine suivant est libre :
👻 Stack technique
Pour la mise en œuvre, j'imagine la création d'un site Internet Wordpress (ou autre techno SEO friendly) optimisé sur les mots clés principaux et longue traine.
Cela va demander de monter en compétences ou de faire appel à un Pro de Wordpress que vous pouvez trouver sur des plateformes comme 5euros.com.
Cela va vous demander également de bons outils de SEO.
Perso, j'utilise depuis peu KWfinder (lien affilié). Merci à mon ami @lucafancello
🧲 Acquisition
L'acquisition sera basée principalement sur de la création de contenu : articles de Blog sur les voitures de mariage.
Il y a énormément de requêtes longue traine : voitures de luxe, modèles de voitures (rolls, Beetle, Van VW,...), avec ou sans chauffeur, cabriolet, neuve, anciennes,... la liste est longue.
J'adore ❤️
Voici quelques exemples d'articles à créer :
- Les X voitures à louer pour son mariage en 2022
- Location voiture de mariage + ville
- Articles sur les différents modèles de voiture et villes ou régions (location voiture de luxe Paris, location voiture vintage mariage,...)
Je testerais aussi une acquisition via Google Ads car les CPC (coûts par clics) semblent relativement bon marché.
A toi de jouer Cowboy 🤠
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