🤠 Pépite #3 Abonnement livraison de pellets.

💡Résumé de l'idée

Abonnement pour la livraison à domicile de pellets de qualité et écologiques.

😬 Pain (problème à résoudre)

Il y a deux ans, j'ai investi dans un poêle à pellet (j'en suis super content).

Mais à l'usage, j'ai éprouvé plusieurs "pains" :

• Je ne sais pas quels types de pellets je dois acheter : qualité, origine (locale?), prix,... je trouve le marché peu clair sur ces aspects et je n'ai pas envie de faire une étude de marché pour commander mes pellets.

Comme tu peux voir ci-dessous, il y a de nombreux critères pour mesure la qualité des pellets.

• Lourd : les pellets sont lourds (15kg/sac).  Pas le plus simple à transporter sachant qu'on peut vite consommer 1 sac/jour en hiver.
• Encombrant : pour avoir un prix correct et être livré à domicile, je dois commander par palette (66 sacs). Heureusement j'ai de la place pour stocker chez moi. Mais je peux imaginer que ce ne soit pas le cas de tout le monde !
• Plastique : j'ai à chaque fois mal au cœur quand je dois mettre le sac en plastique qui entoure les pellets à la poubelle. Vraiment pas écologique !

🟢 Signal

Le marché du pellet est en plein boom ces dernières années.  

Nous sommes également dans une tendance écologique (recyclage des déchets plastiques) et le modèle des abonnements commence à être instauré.

✌️Opportunité

Je n'ai pas trouvé sur le marché d'acteurs qui livrent plus régulièrement de plus petites quantités qu'une palette.

Ils font tous la guerre des prix, mais je pense que des gens sont prêts à payer plus cher pour un service de livraison plus régulier de plus petites quantités et avec des emballages écologiques (papier) ou recyclables (récupération des anciens emballages).

Je n'ai trouvé qu'un seul acteur qui s'est vraiment penché sur l'emballage de ces pellets.

Cette société active dans le recyclage et l'économie circulaire semble cartonner (élue "Gazelle de l'année en 2021).

💪 La solution

Un système d'abonnement pour être livré régulièrement par plus petites quantités, directement à domicile selon la saison et conditions hivernales.

🐵 Public cible

Les détenteurs de poële à pellets, plus spécifiquement dans les zones urbaines où les espaces de stockage sont plus restreints mais aussi toutes les personnes plus sensibles à l'impact écologique des sacs en plastique.

💰Monétisation

L'idée ici serait de devenir un distributeur de pellets.

Ce qui signifie que l'on achète les pellets à un fabricant (comme Badget pellet) au prix de gros, en appliquant une marge pour le service (livraison, manutention,...).

Par contre l'idée est d'avoir un vrai service de livraison sous la forme d'un abonnement annuel comprenant un réapprovisionnement X/ans selon la consommation et espace de stockage disponible.

Nous pourrions même envisager à terme une livraison en vrac avec un système qui détecte quand il faut réapprovisionner (cela existe pour le Mazout).

Le pricing et les marges appliquées seraient plus importantes que pour les acteurs en place qui livrent par palette car nous offrons un vrai service et valeur ajoutée.

La logistique sera l'élément clé dans ce projet et nécessitera une bonne phase d'exploration pour trouver le meilleur moyen de mettre en place le service (via des acteurs déjà en place, des étudiants, un réseau déjà établi,...).

Plus tard, un service d'entretien du poêle à pellet pourrait aussi être proposé (c'est quelque chose qui doit aussi être fait régulièrement et ici nous aurions une vue exacte sur la consommation).

Nous pourrions également devenir rapporteur d'affaires pour des marques de pellets qui proposent des poêles plus performants, des promotions,...

⛏️ Mise en Oeuvre MVP

1. Etude du marché du pellet et de la matière première : comprendre les origines, types de bois, coûts, fabricants, emballages, marges,…
2. Logistique : comprendre les possibilités et la meilleure manière d'effectuer les livraisons (via un acteur en place sur le marché de la livraison, en interne,...). Pourquoi pas entrevoir une collaboration avec un producteur comme badger pellets (voir plus haut) pour travailler en marque blanche.
3. Ciblage : comprendre quel serait notre premier marché cible (ville à cibler en priorité).
4. Tester et valider demande : commencer une campagne FB et/ou Google Ads avec une fausse page de commande (fake door) sur différentes régions pour identifier où se trouve notre client idéal.
5. Création d'une marque propre avec identité forte et premium orientée écologie (après avoir validé la demande).
6. Création d'une landing page de vente ou site e-commerce active.

👻 Stack technique

• Création d'une landing page avec Umso ou Shopify
• Google et FB Ads
• Possibilité de prendre des commandes avec un Typeform

🧲 Acquisition

Court terme

• FB Ads : publicité sur FB on vise un public plus jeune, urbain, sensible à la cause écologique.
• Google Ads : publicité sur les mots clés commet

Moyen terme

• SEO : la thématique semble "facile" pour se positionner en organique avec un score de difficulté de KwFinder (lien affilié) de 16/100.

• Instagram : créer une image forte et très tendance sur IG pour acquisition organique
• Collaborations et partenariats : mettre en place des collaborations avec des distributeurs et marques de poêle qui pourraient prendre une commission récurrente pour chaque client apporté.
• Affiliation

A toi de jouer Cowboy 🤠

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